新光饰品办厂，与义乌市场共同发展

　　在1995年的秋天。义乌市青口镇新规划的工业区。

　　绿油油的成片农田之中，偶有些许水泥楼板的简陋房合错落其间。企业正常运行所需要的水、电、煤、路等配套设施，都还远远没有到位。就在这样的时空环境里，倾注着我人生全部心血的新光公司诞生了。

　　在1995年以前，义乌市场80%的货源来自外地，义乌制造的产品极少。经营户们大都依靠代销外地产品，赚取差价。这种当商品“二传手”的模式，虽然在一定程度上繁荣了市场，但弊端也随之显现。

　　20世纪90年代初，义乌的小商品市场已坐定全国专业市场的头把交椅。尽管老大地位依旧，但义乌所具有的市场流通优势已面临挑战，竞争愈演愈烈。庞大的市场，如果没有强大的产业支撑，必定受制于人。

　　其实，义乌的商品市场并非经济改革以来出现的单具有名市场。20世纪80年代，出现过一批比义乌小商品市场规模还大的有名大市场，比如武汉的汉正街市场，但后来都已逐渐式微。而义乌小商品市场不仅越来越具备竞争力，更是成为一个独特的经济现象，这其中的缘由颇值得总结。

　　实际上，专业市场主要有两种类型：一是以产业为依托而形成的市场，二是纯中介性市场。像武汉的汉正街市场就属于纯中介市场，它走向衰落的原因，就是没有意识到发展本地制造业是提升区域经济竞争力牢固、持续的基础。没有本地制造业作依托，没有形成商业资本向工业资本的转换和扩张，纯中介性市场自然会趋于消亡。

　　反观义乌则完全不同。

　　20世纪90年代，在和全国其他市场的竞争中，义乌小商品低成本的优势已经开始显现。如何让这一优势放大？1995年，义乌市政府以超前的眼光，提出了一个当时颇具气魄的设想：“引商转工、贸工联动”——引导民营企业家和商业资本向工业扩展，大力发展小商品制造业，形成与专业市场紧密联动的工业产业体系。

　　如果说从1982年到1995年之间，义乌市场的发展属于市场推动型，那么从1995年开始，义乌市场的发展转变成了工业推动型。这是关键性的一步。

　　从20世纪90年代至今，义乌始终在进行由中介型市场向产业依托型市场转换的工作，围绕市场平台，发展本地小商品制造业，不断降低产品成本，以商促工、贸工互动。

　　如今，义乌已有2.5万家工业企业，形成了袜子、饰品、拉链等20多个优势行业。现在，义乌拥有占全国产量70%的饰品，占全国产量50%的拉链，占全国产量50%的胶带，占世界生产总量40%的电子钟表，还有国内很大的清洁球、织带、易拉罐生产企业。

　　“小商品、大产业、大集群”的工业发展格局，为市场的进一步繁荣提供了  ‘强大支撑。义乌的小商品市场也因此由一个纯中介市场变成了产地市场。本地生产作为源源不断的上游活水，成为支持低成本竞争的重要因素。

　　从饰品行业来说，在1995年之前，义乌市场上的大多数饰品都是从广东进货，然后转卖给各地的客户。后来全国其他一些地方的饰品批发市场也发展起来，很多客户就绕过我们直接到广东进货了。因为政府引导大家办厂，义乌的饰品业才开始有自己的产业支撑。

　　虽然1995年建厂时，新光饰品加盟品牌创始人周晓光还并不清楚何谓产业，只是为了满足做生意的需要去办个工厂而已。但我知道必须和义乌市场的整体发展共进退，这个观念我是清楚的。从这个意义上讲，创建新光可以说是一次富有商业前瞻性的举动，甚至对于义乌的整个饰品行业来说都称得上是意义非凡。

　　新光的创建日为10月24日，这是公司成立四五年后才定下的。其缘由，则是来自于义乌小商品博览会。

　　1995年10月22日至24日，义乌举办了优先届小商品博览会，开专业市场主办大型展会之先河。此后，义乌每年在这个时间定期举办小商品博览会，规模逐年扩大，成交额年年递增。后来经批准，义博会由地区性展会升格为高标准的国际性展会，是国内单独由支持县级市举办的国际性展会。

　　义乌小商品博览会是人流、物流、信息流的大融合，给义乌带来了巨大的经济效益和社会效益，对新光，也是一次巨大的机遇。

　　每逢厂庆日，新光在全国的经销商以及各地分公司的人都要回义乌来作培训、庆祝之类的活动。周晓光希望让他们回来的同时能感受到义博会的巨大影响力，看到博览会的各种信息。但由于每年博览会期间，义乌大小宾馆的住宿总是比较紧张，而从全国各地来参加厂庆的人又特别多，所以新光才把厂庆日特意安排在义博会的后一天，既错开了住宿高峰，又不至于错过义博会。

　　而在1995年，当厂房装修好，工作台和相关设备安装完毕，办公室里买来几件家具，公司就开始运转起来。那时没有举办任何仪式，没有庆祝鞭炮，没有志喜花篮，没有开业宴席。公司就这样默默地开张了。
　　周晓光没有想到，新光诞生产生的示范效应却是那么显著。曾和我们一起在义乌市场上专做饰品批发生意的诸多同行，都看到了自己建厂可能产生的巨大商业价值。义乌饰品生产业的真正崛起，由此开始了。