周晓光：饰品业“黄埔军校”要的是一片森林

　　新光饰品公司是优先个在义乌注册生产饰品的企业。那时新光饰品加盟品牌创始人周晓光还没来得及为未来担心，公司已经被雪花般飞来的订单淹没，从上到下都忙得马不停蹄。可是到1996年初，周晓光突然发现，在新光公司成立尚不到半年的时间里，义乌似乎是在一夜之间突然就冒出了三四百家饰品公司，并以平均每个月诞生几十家的速度增长着。

　　饰品生产的技术含量较低，创业门槛也不高。不用很多资金，租块场地再雇上几个人，就可以开一家小型的饰品生产厂。开始，周晓光觉得别人开公司生产饰品很正常。直到不断有人向我提出辞职，不少技术骨干和熟练工人离开公司，并开始影响新光的正常运转，我才猛然惊醒。

　　在创办初期，新光公司发展势头迅猛，一直在不断招人。可越是生意繁忙，希望人员增加、稳定时，却越是人员流失加剧。

　　1996年时，公司的人数还很少，就有两位我非常重用的经理跑出去办厂，还带走了办公室的一个女孩子和其他工人。如果是正大光明地出去，周晓光不会反对。可是他们甚至把车间里的工具都偷偷拿走。1998年时，有一个在新光工作了一段时间的人，说自己肝不好，要离开公司。我很同情他，帮他找医院，让他先安心养病。除1 000多元工资之外，又额外给了他2 00优惠。谁知他早已在外面联系妥当，出去就办厂了。

　　这都是对周晓光打击相当大的几件事。

　　一度，看到自己辛辛苦苦培养出来的人才成了竞争对手，周晓光心里很着急，不知道该怎么办。后来走的人太多了，周晓光也渐渐习惯了，并开始安慰自己：方法总会比困难更多一些。

　　直到有一天，周晓光突然想通了：如果义乌只有新光一家公司做饰品，那么全世界各地那么多的客户就可能不会来义乌了。周晓光根本没有能力满足这个客户圈。只有把这个产业做大，才能吸引更多的人过来。

　　很快，周晓光又有了新的发现：这么多企业需要人，这么多同类产品都卖得出去，说明饰品市场的潜力真的很大，新兴的饰品行业前途实在未可限量。

　　周晓光继续加紧步伐不惜花巨资培训员工。起初是每年几十万，后来增加到上百万。2006年的培训费花了近800万，2007年达1 000万。“批发人才”成了新光的一大特色。

　　周晓光跟自己说，经过公司的培训后，哪怕只留下来30%的人，都是值得的。员工日后一定会知道，培训才是很大的福利。就算在为社会培养人才吧，提高行业内从业人员的基础素质，也是一个企业家应该为社会做的事情。

　　周晓光想，我们这个行业，同行并不是竞争对手，而是应该携手前行的朋友。新光很大的敌人其实是自己。只有行业的共同努力，去传播饰品的时尚文化，才能开拓更大的市场空间。

　　现在看来，新光对义乌饰品行业的很大贡献是引路发展潮流，为行业输送了很多人才。十余年间，从新光出去、自己当了老板的就有600多人。我们在不断地生产人才，人员流动很快。虽然会损失一些人才，但对我来说这不是负担，我得到的更多。

　　在义乌，新光集团有饰品行业的“黄埔军校”之称。到现在，几乎义乌每家饰品企业都有新光以前的员工。这个称号开始时是夹杂着半赞叹半调侃的味道的，然而今天，更多的则是带着一种由衷的钦佩和赞赏的态度了。

　　但周晓光并不因为这些赞誉而满足，她依然坚信：如果跳出新光，从整个义乌的经济发展的全局来看，仅靠一两家企业做大是远远不够的，尤其是饰品行业。短时间内义乌有快速发展是很好的事情。只有产业人气的聚集，才能形成气候，带动整个行业共同兴旺发展。

　　1999年后，公司进行改革时，周晓光的态度比较理性，也鼓励一些元老出去创业。因为之前有人出去办厂办得很成功，她相信他们也有这样的能力。她在资金、社会关系上给了他们支持和帮助。现在他们都已自立门户，虽然平时很少联系，但如果有困难我都会伸出援手。

　　刘汉国是2000年8月离开新光的，周晓光借给他一笔钱创业。当时他办厂要租房子、筹备人手，资金比较紧张，于是我让他买新光的材料，连续两三年我都给他赊账。等到他开店铺时，租金很贵，他一时无法负担，周晓光把新光买的义乌国际商贸城第三期的商铺给他用，只收很便宜的租金。到第四期时，由于实行的政策是谁在经营就给谁经营权，他没租第三期就分不到第四期，她干脆就把店铺让给了他。50多平方米的店铺，当时的市价是100多万。

　　新光创业初期的这几位元老，周晓光和她先生都把他们当兄弟姐妹一样看待。他们一直记挂着她两，周晓光夫妇也一直关注着他们。2006年周晓光组织义乌的一些饰品企业去沈阳调研市场，正好遇到了刘汉国。当时他们已经几年没见，他和周晓光的先生相谈甚欢，仿佛兄弟一般，感觉就像回到公司初创的时候。有些情谊不是时间的流逝能轻易抹得去的。

　　之后，刘汉国每年过节的时候都会打电话问候我，还经常去我家吃饭。2007年，他和两位早进新光、又早出来的前同事，一起在周晓光家相聚，其中有一位的公司的销售额已经上亿。

　　在我眼里，他们依然是同行、朋友，不是有着竞争关系的对手。刘汉国对我说，虽然现在自己实现目标增加了很多，生活质量也提高不少，但觉得反而是在新光时的工作状态更起劲些。他说，他还是会经常回味在新光的日子，回味新光的那种亲人般的氛围。

　　另一位元老卢凤娥，是2001年离开新光的。和周晓光一样，卢凤娥也是家里的老大，也是一个很有家庭责任感的大姐。后来她带了丈夫、妹妹、妹夫、弟弟一共5个人出来，租房子开起了自己家族的饰品公司。

　　从新光走出去的人，等到自己开了公司，面临管理、培训等问题，也开始明白我的苦心。卢凤娥就对我说，当时在新光的时候不理解企业形象标识等的推广，觉得费用高，不划算。后来等自己办饰品加盟企业，才明白这些培训课程的重要。

　　周晓光很关心他们的发展，请他们免费到新光听课，甚至还让他们的管理人员也来公司参加培训。

　　有一个新光过去的员工，现在自己的企业规模也做 到了上千人。新光在哪里开店，他也在哪里开饰品店。不是为了竞争，而是因为跟着新光开店可以赚到钱。他说只要跟着新光，就不会有错，他一直为自己出身新 光而感到自豪。行业是一片大森林，每个企业都是一棵树。如果只有几棵树，无法称之为森林，唯有众木才能成林。如果只有新光做得好，虽然短期内自家的日子可以好，但从长远来看，得不偿失。

　　所谓路遥知马力，日久见人心。天下没有不散的筵席，但情谊却可以地久天长。人才要流动，才是好的机制。这样的机制要一直延续下去，行业的发展才会生生不息。

　　有人说周晓光的胸襟广阔，连男人都自叹弗如。周晓光觉得自己上不负天，下不负人，是足以自豪的。