饰品行业被人认可的理由所在

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2014-03-06 15:42:07 来源: 神州加盟网  有2355人参与
  • 经营范围:便利商品 日用品等
  • 门店数量:1200家
  • 单店投资额:5~10
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记得当年一部宫廷剧《还珠格格》红遍大江南北,其三位女主角林心如、赵薇、范冰冰的名字也在大街小巷传播开来。如今十几年过去了,她们在演艺圈的事业都大有成就,各自代言的品牌也不计其数,可有一个有趣的现象却同时发生在了她们身上。近年来她们先后成为了不同饰品品牌的,真可谓是十几年后的再度“聚首”,为什么她们会一致热衷于饰品这个行业呢?林心如曾就在代言大会上点破玄机,说“虽然饰品行业现在还不是大众主流行业,但是却是与女性息息相关的行业,如今随着经济水平的提升,越来越多的女性会关注自身的搭配,享受美丽,自然而然会想到饰品的使用,所以我认为饰品行业有很大的发展空间,因此也关注到这个行业”。

的确如此,但林心如只是提到饰品行业的发展潜力问题,在当今的很多主流行业中,大大小小的竞争品牌扎堆,加之成本的日益提升,人才匮乏,同时又缺乏人才培养策略,大多数企业都处于微利甚至是亏损的状态,深感经营的艰辛,尤其是服装、餐饮、鞋等行业尤其如此。行业危机就像是一道市场考题,考验着企业的竞争能力。如同中研国际顾问祝文欣老师曾经提到的,谁拥有占据优势的商业模式和差异化的产品,谁具有成就员工的客户的大爱,谁就掌握了市场的未来。

提到这里就不得不说由林心如代言的饰品行业的大明星头彩品牌,其主打产品系列发饰品,同时涵盖彩妆和护肤,近几年的金融危机大环境下,头彩品牌凭借其独特的“整体造型”顾问式服务营销商业模式,推行终身免费盘发、化妆的服务理念,同时结合完善的人才培养体系在逆势中创出传奇,招商可谓是一马平川,丝毫看不见受金融危机的环境影响。

2012年,头彩品牌的全国店铺超过一千家规模,大规模的广告战略开始执行,其品牌影响力和加盟商的口碑效应呈现几何级传播,平均单店业绩提升300%!在此,我们不禁要问,在疲软的市场大环境下,头彩品牌到底采用了哪些奇招妙术呢?

头彩品牌的总经理黄昌田先生说,其实答案也很简单:就是你凭什么提高/增加加盟商能够生意好?凭什么提高/增加消费者能够享受难得的服务?而头彩品牌就是凭借着三大行业创特色来做提高/增加的,那就是“整体造型”顾问式服务营销商业模式,整合娱乐文化营销推广手段,强大的人才培养机构。三大核心特色立体式的保护并推动品牌的发展,使得加盟商和消费者能够很好的共同受益,品牌与加盟商与消费者是三个相互结合的共同体,只有互助共赢才是品牌发展的必然选择。

头彩紧跟消费潮流变迁,优先在女性美饰美妆行业提出“整体造型”概念,以“整体造型”为品牌定位,多方面提供女性头部妆容设计,头部饰品搭配,发型造型设计,以及全身造型搭配建议等整体服务。随着经济的发展,人变得更加时尚了,理发店变成发廊再变成造型中心,商品市场变成大型综合性购物中心,厨柜销售变成整体厨柜设计中心,买个快餐都升级到有水果、有茶水、有纸巾牙签等配套餐服务,人们正从简单的消费需求向更综合、更整体的服务需求迈进,买的就是方便,要的就是简单。头彩顾问式营销的关键在于专业,与专业学校合作打造出专业的“整体造型”;与专业的生产厂家,以头彩不错的研发队伍制造出时尚的产品;与专业的形象设计公司设计专业造型店面;专业沟通工具“IPAD造型系统”等让形象说话,时尚产品会说话,让专业店面说话。没有推销,只有互动,这就是顾问式营销。

头彩满足了消费者真正的需求

头彩品牌河北省级代理商任喜江先生,之前一直从事钢材生意的商人却巧妙的看上了一个女性饰品品牌,不得不说是上天赐予的一种缘分。刚开始智慧之选时一口气开了十几家店,由于没有任何开店经验的他,前两个月每个店都是处于亏损状态。头彩品牌本着为加盟商谋取利益的理念,派出了专业管理和销售团队帮助他管理店铺,同时培养大量的专业服务人员,迅速的将十几家店铺扭亏为盈,在这过程中让任总真正见识了头彩品牌特色服务的魅力,如今他的店铺早已经发展到近三十家的规模,平均单店单月业绩突破十万元大关。在近一次的连锁品牌颁奖典礼上,任总开心的向主持人介绍了头彩品牌,并说道:头彩之所以能够受到这么多的消费者喜爱,是因为头彩满足了消费者真正的需求。

整合娱乐文化营销

整合一切资源,身临其境感动。头彩娱乐文化整合营销以一个个文化故事为中心,将品牌文化、新品开发、会议培训、市场推广、终端促销整合在一起,音乐、舞蹈等快乐文化传达到总部、一线、顾客收到统一的信息,每一个推广场景中都形成立体3D影院用处——身临其境!只有让顾客进入角色,才能让顾客真正的快乐与感动,才能真正被认可,而这一切的达成,在于精细地整合一切资源!真正的精髓在于不仅仅是整合资源,更重要的整了市场销售人员的心,加盟商的心,还有顾客的心,让每一个消费者成为头彩品牌的忠实支持者,实现双赢。

德勤商学院

头彩品牌的核心定位“整体造型”,必须依托强大的服务技能才能得以实现,那么关键就在于人才的培养,没有系统的人才培养规划向市场输送的话,那么品牌的定位也就无从得以实现。为了培养大量的合格人员,头彩品牌专门成立了德勤商学院,建立了完善的培训体系,聘请大量的不错教师,开发了丰富的课程资源,从人员心态到专业整体造型技能等构建了立体化课程知识,做到了只要经过培训就能合格上岗的要求。形成了培训前、中、后三个阶段的系统规划,为提高/增加培训工作的用处,满意度、知识层、行为层、业绩层等四个层次的培训用处评估结果,及时改进教学内容,讲师与授课方式,培训组织、培训跟进等方面的工作,以改善培训用处。

正因为头彩品牌有着三大核心管理特色,维系着品牌在低迷的市场环境中乘风破浪、屡创佳绩,独特的商业模式造就了品牌差异化的竞争优势,一个小小的饰品品牌已经显露出智者的姿态。我们有理由相信,一个真正为消费者带来价值的品牌,必定会受到大家的推崇,头彩品牌在不久的将来一定会成为大家茶余饭后的话题。饰品行业的崛起,已经势不可挡。

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妙珮
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