饰品店两大管理重点
理想进货的经营管理:对于一家不是很大的饰品店来说,进货必须注意以下问题:
1.进货的相对周期:小饰品是更新快的小件物品,所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次,至少也要提高/增加一周进货一次。
2.进货量:根据资金实力、销售情况而定。
3.进货渠道:大型的批发商,广东、浙江等地的批发市场饰品加盟店种类比较丰富;也有一部分可直接从厂家那里进货,有一部分推销人员主动上门推销。
4.进货时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的采购人员去采购,她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次,要经常去逛饰品批发市场,了解市场动向。其三,营业时,销售人员要与消费者勤沟通,并把了解到的客户需求及时反馈。后,还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等,了解近的流行趋势。
怎么样消化库存提高/增加库存的价值:根据以往的经验,初次进货不要超过五万元,可以把不到50平方米的店面铺满。然后“保四进二”的策略进行经营管理(即:每月保持4万元的店面饰品总量,每个月平均进2万元的货)。
下一篇:饰品店的日常管理 上一篇:真灵验南京店负责人张香钰采访实录