哎呀呀饰品一年竟卖出这么惊人的巨资

　　
　　图为湖北省企业联合会、湖北省企业家协会、湖北省工业经济协会会长邱思胜为广州哎呀呀企业管理顾问有限公司董事长叶国富颁奖。
　　
　　图为广州哎呀呀企业管理顾问有限公司董事长叶国富发表感言
　　23日的企业“未来之星”颁奖典礼上，叶国富创办的广州哎呀呀机构获得“2009年度具成长性的新兴企业”大奖。这个1977年出生在十堰丹江口市六里坪镇的小伙子，2004年创立哎呀呀，短短5年间在全国开了近2000家饰品连锁店。除了港澳台，全国所有省市自治区都有哎呀呀的身影。2008年，广州总部的销售额2.4亿，而所有连锁店的营业总额超过8个亿。
　　超低价格打消客户戒备心理
　　2004年，叶国富偶遇一个在饰品店当营业员的熟人，“一天能卖四五千元”。叶国富大吃一惊，他迅速到广州考察发现上下九一带到处都是1优惠店，生意非常火。
　　他马上回到佛山在步行街上开出优先家十元店，专卖女性小饰品。小店装修时尚、价格低廉，引得客户经常感叹“哎呀呀，这么便宜”。
2005年3月，受顾客感叹启发，叶国富正式将公司定名“哎呀呀”。客户定位为金字塔底“被忽视的大多数”，即月实现目标200优惠以下，年龄为12-28岁的年轻女性，在营销和价格上狠下功夫。
　　由于大部分商品都在1优惠以下，很便宜的只要一块钱，贵的也不过二三十元，女孩们见到喜欢的就往购物篮里丢，到结账时才发现不知不觉买了一两百元。
叶国富说，低价策略解除了人们的防备心，在不经意间掏空你的口袋，这是哎呀呀迅速发展的核心秘密。
　　用创立速度击退“山寨”
　　国内不少品牌都在急速扩张后轰然倒下，哎呀呀却保持着“又好又快”的发展，它的诀窍何在？
　　发展初期，因为资金有限，只能多方采购。规模做大后，他建立起一支30多人的研发设计团队，自主设计，找工厂代工。叶国富说，物流、培训和现金是连锁的三个核心，只要这三驾马车齐头并进，连锁机构就会稳步前行。
　　饰品是火了，“山寨”版也在全国冒出不少阿呀呀、咿呀呀等，叶国富却很自信，因为他平均每7天上一次新货，每个月新款多达近300种，其推新速度全行业快。