实现饰品品牌自身价值,关键要找到自己的优势

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2012-03-26 13:34:00 来源: 神州加盟网  有891人参与
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   在全球笔者看来,饰品品牌需要文化来支持,一旦形成一种氛围,流行就成了趋势。厂商的问题就在于如何创造这种文化。

    探索形成具有自己主导标志的文化,形成品牌自身的价值理念,是争取同类消费者的竞争手段。以“志同道合”来吸引当下的年轻消费者,不得不说是为合适的一招。现在的年轻人,有自己的追求和理念,如果产品文化与他们潜在的价值观相符,那么他们就会成为忠诚的追随者。

    以hello kitty为例,日本有专门收藏kitty猫的一族,只要有新品,他们一定会收藏,有的爱好者甚至成立俱乐部,或者专门的展览室来供大家欣赏。这说明围绕受人们欢迎的符号标志来整合产品,可以把大量产品饰品化,同时也可以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们的饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚集在特定的符号标志之下,形成规模化的品牌。有相当多的消费者,购买饰品单纯为了收藏而非需要。

    同时,市场的空间是广阔的,而每个厂商的能力都是有限的。如何能在自己的关注领域内做大做强,关键的一点在于能否把握细分市场。所以,关注消费者的需求,应对不同需求生产不同产品,细分大市场,做好小市场,做好细分市场内的各种产品,会使有针对性的消费者追随一个品牌,甚至可能在不同时间段内,尽管需求发生变化,仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心的销售理念。

    比如,几年前,手机还只是通信工具,而随着手机的普遍应用,手机的功能已经远远超越了从前。手机需要美容,需要饰品来装点,同一款手机需要不同的饰品来彰显使用者的与众不同,手机的需求也成就了广阔的市场前景。这就是消费者生活方式以及理念的变化所带来的市场,手机也只是颓兴饰品中的一个例子。厂商应该以敏锐的消费者的眼光,以消费者的身份来体察需求,不断创造消费者的“需求”。

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