如何给饰品店制定适宜的销售价格

　　饰品店的经营理念就是为顾客提供美的享受，为喜欢饰品的人士送去一份难以释怀的心情。但如果饰品销售不出去，谈什么都是枉然。饰品店如何为饰品确定适宜的价位，是经营者十分关切的问题。一般情况下，在制定价格的时候，应该主要考虑市场需求、饰品成本和竞争对手情况三个因素。

    考虑饰品成本定价

    饰品店在刚开业的时候，主要是为了拓展市场，提高信用度，而商品的收银在这个时候呵看得低些，先把顾客吸引住，拥有了稳定的客源，其他的事情就好办多了。

    单位商品价格是单位商品总成本和预算经营率之和。这个经营率由饰品店自己来定。不切合实际的漫天要价不行，但也不能搞低价，这样不但会扰乱饰品市场，而且自己也会遭受很大的损失。这种损人不利己的事情，不是聪明商人的选择。

    一家店的经营者说，按照实际消费能力来衡量，那些学生们的消费程度并不高，所以针对学生的饰品来说，只要提高/增加有新颖的款式，质量和价格并不是重要的。拿她销售的头花来说，市场进货平均价格在2~ 15元左右，但售价能够在20~5优惠之间。这名经营者的体会是，只要饰品的样式能够吸引人，孩子们对价格的高低并不太敏感。这种做法当然不值得去效仿，但也说明饰品成本与价格的制定有直接的关系，有的饰品收银空间还是相当大的。

    按需求情况定价

    饰品店在制定饰品价格的时候，充分考虑市场需求情况，然后做出合理的价格标准，也是一个比较符合实际的做法。

    比如，某种头饰在饰品市场上刚刚流行，而其他商家手中这种头饰又很少，这时候饰品店的这种头饰就奇货可居了，自然可以将价格定得稍高些，顾客在心理上也易于接受。还有整数定价法、零头定价法和吉利数字定价法等，饰品店可根据自己的实际情况采取灵活而又实用的定价方法，使自己的饰品店能够在一定时间内赚一笔钱。

    按饰品店的规格和经营费用定价

    饰品店由于其规模、档次的不同，所制定的饰品价格也会有所不同。这就如同材料差不多的饭菜和酒水一样，五星级酒店和一般小饭店的价格一律不会相同；同样一件商品，在大商场和夜市所卖出的价格也不会一样。有些饰品店，在使用面积、装饰装修、进货成本以及促销投入等诸多方面花费了大量的人力物力，所雇用的店员人数多、薪金高，各种支出费用也居高不下，这些因素都使得饰品价格必须要居于高水平；而一些小型的饰品店，没有较大的投入，人员配备也就是三两个人，当然没有必要制定较高的价格，即便想卖个好价钱，也不会有人前来问津。况且，档次高的与档次低的，同样的饰品有不同的价位，顾客也愿意接受这样的现实。

    按同类产品的市场竞争情况定价

    饰品店在某一个时期，也许会遇到竞争异常激烈的特殊情况，为防止太多的货物积压，这时则可适当地采取降低价格的方法，以促进饰品的出售。争取降低成本多销是个好办法，但频频的降价则会殃及行业的恶性竞争，不宜长期使用。

    按顾客消费水平定价

    饰品店所处的地理位置优越，周围的目标顾客都是高实现目标、有品位的人群，饰品的价格过低，往往让这些人不屑一顾，价格高些愿意购买的人也不一定少。另外一些饰品店，前来购买饰品的以工薪居多，饰品的价格偏高，他们轻易不会掏腰包，只会多走几家看看，这样一来，饰品店就会错过销售机会。饰品店一定要抓住消费对象的心理，适时调整饰品的价格。

    按饰品店的所在地段定价

    就顾客的购物习惯而言，在品牌屋买商晶和在街头小商小贩那里买的心理准备是不一样的。饰品店处在繁华区域的，店面租金等费用都很高，饰品的价位会水涨船高；饰品店所处的位置在小巷一隅，各种支出很低，当然卖不出高价钱。从饰品供应商那里进同样的饰品，和一般地段所定的价格是不一样的，投入产出比出来以后，都能生意好。

    按市场普遍情况定价

    这种定价方法也就是验证了随行就市的说法。饰品店的情况大体相似，饰品的价格当然不会有大的出入。比如，相邻的几家饰品店，一件相同的头饰，你卖io元一个，另一家无论怎样也喊不出2优惠的价格出来。因为顾客会多走儿家瞧瞧看看的，一比较孰是孰非就一日了然了。

    饰品店的定价方法还有很多，需要饰品店的经营者细心揣摩。无论采取什么样的定价方法，让顾客接受是终目的。顾客前米饰品店选择饰品，一听价格转身就逃之天天，饰品的价格肯定是出问题了。

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