开饰品店的朋友们不妨有更大的野心

　　做生意的人都希望自己的生意能够越来越好，越做越大，成为行业中的大腕。对于饰品店店来说，既然已经从事饰品经营这一行业，当然也希望自己的饰品店能够不断生存下去，并且能够得到发展壮大。

　　一般情况下，店主在开饰品店之前，大都想过自己究竟想把这家饰品店经营到何种程度。比如说，之所以开饰品店，是想终拥有一家属于自己品牌的饰品连锁加盟公司，或者是将自己的饰品店遍布全城，终变成全国连锁店。“银库银饰”、“”等品牌的成功，就是在经营者辛勤努力下一步一步发展起来的。当然也有店主并没有更大的野心，只有很喜欢饰品，想和同样喜欢饰品的人们一起分享有关饰品的快乐；也有一些店主只是觉得开家饰品店有利可图，希望能够赚到钱而已；不管怎样，如果店主想要实现自己初的雄心壮志，就必须兢兢业业地经营自己的新生小店，不断积聚自己的力量。

　　一旦饰品店经营活动进入了稳定期之后，店主也积累了一定的经营经验，这时店主不妨可以考虑饰品店的进一步发展了。

　　一、店主应该拥有比较充足的资金，能够为进一步发展提供足够的资本。这些资金的积累主要取决于饰品店的经营状况——收大于支的盈余，以及银行借钱或是其他融资途径。

　　二、店主必须拥有丰富的经营经验。店主刚刚开始进行饰品店经营时，什么都需要摸索；怎么选址；怎么进行店面装修，怎么选择进货，怎么选择店员，如何进行员工管理，实行什么样的销售策略。然而在具体的经营活动中，情况随时随地都会发生变化，预测永远也不可能取代现实，特别是这个处于时尚流行前沿的饰品行业，就更需要店主亲自实践，只有这样，才能掌握经营饰品店的精髓，以积累更多的商业经营经验。

   三、饰品店已经基本确立了自己的形象，拥有一批常客，饰品销售市场上的占有率较高。这是重要的，因为培养一批新的固定顾客所需的时间比较长，而且更加费心力。

    确立了自己的形象，拥有一批常客，就意味着顾客能够知道这家饰品店有怎样的风格，店址在哪儿，一般会出售哪种类型的饰品，饰品大概在什么价位，可能会有些什么活动，店员的服务态度怎么样等等，这样在顾客想要买饰品时，马上清楚自己该不该去这家饰品店。而一批固定的客人能够提高/增加饰品店的销售额中有一部分稳定下来，顾客对饰品店也产生一种归属感。即使饰品店扩张或者有所改变，固定的顾客仍会上门购买饰品。

　　店主需要注意的是，消费者对饰品店的认同有利也有弊。基于认同感，顾客不会再去其他店购物；如果新店风格与原有风格差别太大，店主初期可能会遇到很大抵制，短时期内流失大量的固定客人。

　　四、店主已经掌握了一整套收集、使用饰品相关信息的机制，且白身的审美水平得到一定程度的提高。经营，店主逐步摸索出属于自己的搭配风格，懂得如何饰品来充分发掘顾客的魅力，这就为自己的发展打下了坚实的基础。

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