浅谈如何稳步提高饰品店的销售额

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2009-07-14 01:45:00 来源: 神州加盟网  有1084人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  店已经迎合了时尚一族的要求,特别是经营一个时尚饰品店与经营其它类型的店面是很不相同的,因为在生活中饰品还不是大众的必需品,是属于可有可无的生活附属品,所以销售的难度比其它商品都要困难些。那么应该怎样提高饰品的销售量呢?怎样增加饰品店营业额呢?这些问题都是商家经常面对的问题,这次就与大家一起来探讨一下这方面的问题。

    经营饰品店的朋友们都会发现,刚新店开张的头几天生意感觉还不错,但时间长了反而生意变清淡了;其实不仅是饰品店,其它类型的店面开业几天生意也总是特别好;主要是因为新开店对大众来说总有一种新鲜感,所以会吸引到很大一部份人流,而且新开店通常都会有些优惠来促成销售;还有一个重要的因素是“马太效应”,来的人越多越的顾客能吸引更多的人群,买的人越多,也会时常吸引更多的人来买。


    特别是节假日,你可以作为生意的增加点来攻克,每逢假日大家都会看到商场超市都会做促销或者是双倍积分等等活动,来刺激消费者,更好的提高销售量。饰品店也应该如此,要好好把握节假日来增加自己的营业实现目标。

    如何在销售淡季来增加销售?首先要从四点出发:

    优先:要注意较新流行趋势,留意业内较新热点资讯。

    在这样一个信息时代里,首先要对各种流行饰品渠道要掌握几处;其次近推出哪些时尚新款饰品,以及韩日较新热卖饰品你都要了解,并经常让你的货架上增添一些这样的饰品,再配上照片或者是适当的宣传,让你的饰品店增添一份时尚色彩,这样你就不会再担心你的生意了。
   
    第二:掌握合适的进货渠道。

    如今个性饰品店生意竞争也越来越激烈,进货就显得格外重要,只要在进货上多下功夫还是很有必要的。目前饰品很大的进货市场很好去处应该算义乌了。这里的饰品非常繁多,那里的饰品数量大,价格也算合理。近年来义乌的饰品更倾向日韩饰品,随着日韩电影和卡通漫画以及饰品的走红而一路好销。

    第三:正确调整饰品的结构。

    假设你一天的营业额是100优惠,如果卖十元的商品要卖100件,你的店铺每天有这么多的客户吗?如果你卖的是10优惠的商品只需要十件就可以达成100优惠的营业额了!当然你的客户不可能都是买10优惠商品,而且这种客户也毕竟是少数,但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话,对你来说也不少了。我们以前做生意都是卖方市场,就是你有什么商品就卖什么商品;而现在是买方市场,要根据客户需要什么样的商品我们就卖什么样的商品!每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的,你必须根据实际情况来进行配货;这当然是需要一定的销售经验的结累,经营一段时间后你可以把客户进行分类,比如80%的客户需要10优惠以下的商品,20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分,如10-3优惠占多少百分比,30-6优惠多少百分比等等,这些都需要你在实际经营中结累与分析。

    第四:不断提高成交率。

    我们知道,一般来逛饰品店的人通常只是来看看,并没打算购买你的饰品;有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买,我们称之为“冲动型”购物;而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买,因为他们觉得不需要,除非价格真的很便宜,所以现在一些十元饰品店的生意很好,因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们一般的饰品都是十元以上,几十元、上百元甚至几百元,以我们目前的消费水平、消费观念来看,大部份人还是很难接受的(指百元以上的饰品),尤其是年龄稍长一点的;那么我们的东西就真的卖不出去了吗?不是所有人都会用我们的商品的,要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值10优惠甚至更多?记住,你卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!说服原本不想买的顾客购买,想买的顾客买的更多;提高客户的成交概率,这是饰品店成功经营首要条件!说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

    第五:售后服务也要跟上脚步。

    我们一般在售前、售中的态度都会很好,如果给她介绍半天不买就走掉的话,背后一定会骂上半天;从人性的角度来说很正常,因为你付出的努力都没得到她人的认可与实现目标,难免会生气;可是今天你是在经营,想要时间久成功的经营一家饰品店,就必需把这个人性的弱点克服掉;如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时,此时的态度要比她来买的时候态度还要好,及时处理让客户感到满意;因为你今天不只是要做她一次生意,目光要长远,你要让她成为你的长期客户!记住80/20法则,你80%的业务都是来自20%的客户,没有客户的重复购买,你的饰品店就很难维持下去!

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妙珮
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