烟酒千饰教你如何在县城开家成功的小饰品店

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2013-04-11 09:14:38 来源: 神州加盟网  有1213人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  成功经营好一个在县城的小饰品加盟店一定要满足多方面的条件,从科学的角度分析,项目定位、品牌选择、店面选址、品牌形象、商品结构、业务流程、人员培库、广告宣传以及促销等很多方面,任何一个环节的缺失都很难拉动销售业绩。拿选址来说,如果你的选址与项目定位不统一,而且选择的商圈也不合适,在项目经营时就将举步为艰。随着小饰品的市场需求越来越多,把目光投到加盟一家小饰品的人也越来越多,而要选择好、经营好一家银饰品加盟店其间也有不少学问。走好以下五步,成功并不困难。

 

  优先步:定项目 小饰品店是否适合选择的城市

  首先要分析你的项目究竟适不适合你所在的城市,从理论上说没有不好的行业,只有不好的产品,所以产品款式风格及价位方面的定位,要进行规划,要做出特色,有一个鲜明的项目主题,准确的产品、地址定位及人群分析是项目成功的关键因素。

 

  第二步:选小饰品品牌加盟店 别让自己沦为白鼠

  定好小饰品项目后在选择项目品牌也是一项至关重要的事情,在这里需提醒大家几点。

 

  1、参访小饰品总部了解团队与组织架构:有些小饰品公司加盟说明会在饭店或会议中心举行,其实适合的地点应该是加盟总部,,参访小饰品企业总部要了解经营团队与其组织架构,其中市场部、运营部或工程部专业能力尤为重要。

 

  2、小饰品店实地与加盟店交流经营心得:很好到总部直营店考察,观察整体店铺形象及产品陈列。

 

  3、小饰品企业总部加盟揭露信息之完整度:会很透明公开“加盟”之政策,真正好的总部也不会以不择手段骗取加盟商。

 

  5、小饰品企业总部从业年资:加盟创业付加盟金是为取得成功的经营模式,也就是说总部已做过白老鼠,如果总部成立不到五年,当心!你反而会成为他的白老鼠。

 

  6、小饰品店直营与加盟店数:许多人开了一家店成功后,就开始招收加盟,此时加盟总部还未真正落实营业的复制,所以很好总部有3家以上直营店,且都营运超过三年以上,才有加盟的价值,若是总部已有上百家加盟店那是很好不过。

 

  7、经营辅导项目与内容:体制建全的总部,有完整的店铺营运规章与标准作业手册。总部是三层组织,即总部、营业部与店铺,与店铺关系密切的就是营业部,会定期到店辅导营业。

 

  第三步:选址 寻找符合定位的地点

  项目定位好后,要寻找符合定位的选址,选址不能凑合,酒香不怕巷子深的时代已经过去,满街都是酒,谁的酒容易让顾客看到,容易让顾客拿到买到,才能谈其它方面的经营管理,否则都是徒劳无功。

 

  一般来说有经济能力的优选:步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里,人流是提高/增加,越好的地方你的空间也就越大,这些店面一般都是可以让你赚大钱的,当然也高。经济能力一般的优选:大学附近、大型小区附近、二、三级街道、中学、小学,都是开小饰品店的地方,消费能力有限的。同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突。

 

  第四步:树品牌形象 吸引目标客户

  树立品牌形象,吸引目标客户,这也是比较关键的一环,要从店面形象上突出商品主题,吊旗,X展架,柜台装饰,这些并花不了几百元钱,但却能起到很好的作用.尽量吸引到更大的人气。每月都策划主题性的促销活动,活跃店里的气氛,可地避免死气沉沉的感觉,给顾客留下一个美好的印象。

 

  第五步:人员的管理 以自身先入手

  在人员管理方面,要想对人员进行一个的管理,就得先从自身入手,做为一个管理者,首先自身要掌握销售技巧、沟通技巧、产品知识、业务流程等各个方面,然后才能给店面做出榜样及培训,营业员的选择要从源头抓起,招聘、试用、上岗、激励,每一步做好,招聘时的基本要求是人品好,性格外向活泼,好学有上进心,责任心强,形象较好,这些是主要的,至于经验可以学习,然后要有一个月的试用期,根据要求试用合格正式上岗,试用期工资要低于正式工资,工资制度要激励性强,基本工资以中等水平即可,提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度,如货品损坏丢失管理规定,每日工作流程,工作纪律规定等方面,要有完善的奖惩制度,重奖重罚。每日要有早会鼓舞士气(例如可喊口号或做体操),形成一个合格的风气。平时要不断地对营业员进行培训,与饰品相关的时尚流行知识,服饰搭配,化妆等,使营业员能更好地与各种顾客进行交流。

 

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  公司名称:广州市烟酒千饰智慧之选顾问有限公司
  公司地址:广东省广州市荔湾区南岸路63号城启大厦20楼
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妙珮
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