市场前景巨大，义乌饰品企业集体进军国际市场

　　2000年香港“亚洲时尚首饰及配饰展”上，新光是大陆优先家参展的饰品品牌企业。我特意请了义乌电视台去拍摄节目，把展览的实况记录下来。回到义乌后，新光饰品创始人周晓光召开了义乌饰品协会的会议，请来很多义乌饰品企业的同行，把拍摄的片子放给大家看。同时向大家逐一介绍展览各方面的情况。

　　这是周晓光的一贯做法。一般人总爱说：“同行是冤家”。但周晓光一直在帮助义乌的同行企业开拓市场，帮助他们搞好企业的内部经营管理，指导他们开发新产品，把她在国际市场上获得的信息毫无保留地告诉他们。

　　周晓光是浙江和义乌饰品行业协会会长，她有责任、有义务为同行们提供信息。有人说她傻，也有人说我未免大度过头了。但她认为，金钱易赚，名声难买，更何况帮助他人本身就是人生的一大乐事。而且，作为女性管理者，她觉得尤其要克服的就是小气和犹豫。只有气度大了，事业才能做大。

　　21世纪初的义乌小商品市场，多数商户还局限于“现场、现金、现货”交易，不懂外贸、电子商务为何物，市场成交额一度徘徊不前。当时有断言：10年后，进行“三现交易竹的义乌小商品市场将难以为继。

　　在饰品行业，从新光创业的1995年到21世纪初，义乌的饰品生产企业在短短几年中发展到了1300多家，代理销售商3000多家，年产值50亿以上，占领了国内约70%的市场。

　　行业兴，企业才能兴。这个行业发展如此迅速、市场前景又非常广阔，仅靠一家企业做大是远远不够的。只有产业集聚了，在世界的舞台上才会拥有话语权，才能形成气候和氛围，带动整个产业的提升。

　　在周晓光的主持下，义乌饰品行业协会在2001年曾对义乌的饰品行业作过一次整体调查。调查中我们发现整个行业虽然形成了较大规模，但从企业角度看，上规模的依然不多。就产品质量而言，上档次的企业很少，有质量标准的更是只有少数几家。市场竞争的手段方面，几乎只有价格上的恶性竞争。市场上畅销的款式普遍被仿冒，缩短了新产品的生命周期。从品牌上看，金华市级以上的品牌只有新光一个。从外贸渠道上看，本地的饰品企业中有自营进出口权的企业也只有新光一家。“低、小、散”仍是整个义乌饰品业的基本情况。

　　巨大的市场前景，却因企业太弱而停滞，未免太过可惜。如果仅仅局限于国内价格战的低水平竞争而不走出去，这些企业很难真正得到成长。

　　因此，周晓光非常希望给更多的同行以机会和信心去开拓国际市场。的企业要协力，才能在国际市场占有一席之地。

　　2001年，鉴于上一年新光在港展轰动性成功的经验，周晓光以义乌饰品行业协会的名义，组织了十几个同行企业一同去参加第四届“亚洲时尚首饰及配饰展”。有些饰品加盟品牌企业即使没有产品去参展，也去观摩学习。

　　这一年的港展中，继新光后，庆琳、等义乌饰品企业也在展会上引起了强烈反响。

　　2000年、2001年义乌饰品龙头企业这两次拓展国际市场之举，极大地提升了本行业和整个义乌市场的知名度。此前一直在韩国、香港转悠的国际采购商纷纷赶到义乌采购下单，让义乌从此一跃成为海外客户采购的基地。

　　在这些龙头企业的引路下，义乌的饰品企业纷纷吹起了进军国际市场的号角。义乌饰品业这艘国内饰品生产的“航母”从此调转船头，出海开始了“远洋航行”。到2002年末，出口外销已占到义乌饰品年销售额的70%。

　　2002年末，一则有关欧美圣诞饰品的报道在浙江各大媒体上相互转发。报道称，世界上越来越多的圣诞饰品来自“制造”。仅在2002年头10个月中，就共出口了9.39亿美元的圣诞饰品，其中很大比例的产品来自义乌。