饰品加盟商如何完善店内经营

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2013-03-13 11:45:27 来源: 神州加盟网  有1114人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  无论饰品加盟店主怎样努力,一个饰品店的来客数是相对固定或者是上下浮动,怎样才能解决这个问呢?有如何提高消费单价呢?今天,笔者带您一起了解相关的知识。

 

  你可能曾经搞过一些小活动,发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放弃了。

 

  一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的饰品店,它们的访客数基本是一样的,进这个饰品店的人,也会进另外一个饰品店,女人逛街随机性大大超过目的性,有的人从头逛到尾,逢店必进,成为一种乐趣。

 

  一个饰品店的营业额总和其实就是访客数、成交率、消费单价,而来客数的总和则是访客数、成交率。访客数相对固定,成交率主要靠员工的推销能力,在一段时间后,也会相对固定,连带推销,让顾客一次多卖几样东西,也是少数现象。

 

  提高饰品加盟店的消费单价,无非就是两种方法:让消费者多买几件商品或买更好更贵的商品。消费者自用时,一般一次只买一件商品。所以我们把工作的重点放在让消费者买更好更贵的商品上。

 

  于是在商品结构上,我们来下功夫:比如消费者想把头发束好,有皮筋,再好一点有头花,再好一点有马尾。

 

  如果情况是皮筋的品种多过头花,头花的品种多过马尾,那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项;如果头花的品种大过皮筋、马尾,那么顾客选择头花的可能性大。如果马尾的品种大过其它二项,那么顾客选择马尾的可能性会大很多,消费单价就是这样产生的。

 

  再如顾客比较喜欢马尾,马尾中又分高中低档,有档次的品种多过中档、低档,那么顾客选择有档次的机会,会相应大很多。于是消费单价又提升了!作为饰品加盟店主的您,是否记得了上述内容呢?更多资讯敬请登陆全球加盟网。

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妙珮
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