菲尔南多饰品成功制胜法宝

　　在如今饰品行业鱼龙混杂的局势里，对于菲尔南多饰品来讲，产品也是重要的核心竞争力之一，能取得今天的成绩，相当不易，任何产品都不能脱离适当的产品营销。有人说，商品本身就是很好的广告，做为饰品行业来说，这一点体现得更加明显。有的商品做形象，有的商品做销量，有的商品做人气，有的商品做财气。但是，一旦顾客进店后，所有的注意力就都会集中到每件商品上，这时，好的商品本身就在说话。持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。
    饰品行业是个非常容易被模仿的行业。饰品款式是可以模仿的，但饰品质量却是难以模仿的，有档次饰品尤为如此。因此，要充分利用有档次饰品，使其担任店里的营销角色。不是说店里全部是有档次饰品，但是，一定要有一定比例的有档次商品，而且要在非常明显的位置，这样整个店的档次就上去了，这也是为什么菲尔南多品牌会提供齐全档次产品线的主要原因所在。
    除了产品因素外，连锁总部根据多年的运营经验，总结出了一整套针对不同类型的顾客所采取的不同的营销策略，同时对其加盟商进行系统培训和支持，在发现购物目标后，大多数女性会反复试戴，此时是女性购买商品为重要的阶段。她们的共同心理是力求买到称心如意的商品。对于积极主动的试戴者，店的店员就会不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个。催“快点试”、“快点定”，都会引起顾客的反感；说“没关系，您慢慢看，慢慢试”，反而会促使女性加快挑选的速度。有时候，即使没有碰到合心的饰品，也会因为店员的热情而捎上了那么一两件。对于比较害羞而犹豫着不敢试的顾客，店员就鼓励其试戴，或者亲自试戴给顾客看。 
    除了对不同的顾客采取不同的营销策略以外，菲尔南多饰品还给大多数顾客提供时尚搭配指导，以促进销售。现代女性的确很爱美，但是，并不是所有的女性都有着时尚的眼光。在购买饰品时，她们有时也不确定到底什么样的才是适合自己的，但是，结果只有一个，就是让自己变漂亮。因此，菲尔南多饰品店的店员会适时的给顾客提供相应的指导，这无疑是有百利而无一害的。当顾客在进行挑选，拿不定主意的时候，菲尔南多饰品店的店员就会根据顾客自身的特点，推荐适合其的产品，这样会大大提高销售成功几率，也让顾客对商店产生了信任感，让店员再为其推荐别的产品。
   菲尔南多饰品店要求店内的所有工作人员，包括女老板、店长、员工，一定要每天配戴不同的饰品，把自己装扮得美丽大方。因为，男人上街会看女人，女人上街也会看女人；男人看女人是看长相，而女人看女人是看装扮；当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会很漂亮。因此，戴什么就卖什么，是有真理可寻的。