“文化黄金”饰品营销亟待挖掘

　　品种繁多、造型各异的“龙元素”饰品，极大地吸引了消费者的眼球，也为市场销售赢得了先机。业内人士表示，经过多年智慧之选与消费市场的发展，消费者早已从单一的买金保值意向，转向关注产品的文化特性与精湛工艺等更高层次的追求。

　　瞪眼的眼睛、摆动的胡须、小小的犄角，“龙元素”金饰品少了几份威严，但多出几份憨态可掬的亲切感。而在各种规格的金币上，有的印着龙的图案。

　　在不少金银饰品店，不时可以看到金饰品与金币的大变身，而这一转变也为金市赢得了不少市场份额。黄金协会统计数据显示，2011年，全国黄金消费量761.05吨，比上年增加189.54吨，同比增长33.2%。其中：黄金首饰456.66吨，同比增长27.9%；金条213.85吨，同比增长50.7%；金币20.80吨，同比增长25.2%。

　　业内表示，以往金饰的市场份额不足，除了与消费者的消费能力相关外，还有一个重要的元素是“文化内涵不足”，款式陈旧、造型单一、缺乏活力等因素导致金市消费低迷。

　　根据黄金协会统计数据，选择黄金首饰“点缀”的消费者比例占据被访者人数的30%，成为“保值”、“特殊纪念”功能外的又一大消费者群体。此外，黄金的人文特色与文化内涵也十分重要，对黄金首饰传递情感诉求功能的消费者比例也不在少数，“比如给"龙宝宝"买金饰即是一个十分鲜明的例子”。

　　民俗认为，龙是国人认为尊贵的一种动物，代表一种传统文化的传承和对后人美好的希望。借助“龙元素”打造文化黄金，应首先着眼于产品的文化，然后高超而精湛的工艺，让产品同时兼具文化与艺术价值，“从而打动消费者赢得市场”。

　　业内人士表示，对于父母而言，除了买金饰品外，今后让“龙宝宝”多了解龙文化，多进行文化教育，是更需要做的。