小熊饰品加盟店的成长之路

　　“每个女孩心里都有属于自己的小熊！”亚红把自己的浪漫宣言画在小店显眼的地方，她笑着说，开创这份事业要比追逐一份真挚的爱情来得容易。亚红学的是服装设计专业，做过干洗店、美甲，可是总觉得没有找到自己真正喜欢的事业。今年6月，她无意中得知上海有一个男孩子在销售可以让顾客自己制作的手工小熊，“虽然做出来的小家伙看起来笨笨的，可那是自己心血的结晶啊，我一下就喜欢上了。”

　　亚红先是注册了自己的品牌，又找到了在服装厂工作的朋友，帮她联系面料和辅料的进货渠道。她在郊区联系了一家加工厂，又在景子街租了一家档口，小店就这样开张了。亚红的专业派上了用场，店里的每一款小熊，都是她自己设计的。“选择小熊，是因为造型比较简单，制作起来不太累。做一个小熊，熟练的半个小时就可以搞定，新手三四个小时也可以做完。”亚红说。

　　手工小熊的价位和普通毛绒玩具的价位差不多，可自己制作的就更有意义，所以一般顾客很少讲价。一个40厘米高的小熊，布版要45元，里料一般用pp棉和水晶颗粒，加上衣服、眼睛。按照不同大小和材质，普通小熊总体花费在10多元到100多元不等。

　　在亚红的小店中，客户年龄集中在20—35岁，其中以在校大学生偏多。每到假期，小店里都会挤满人，一天卖出去20—30个不费劲。小熊的忠实fans还自发组织了一个缝友会，经常聚会。让她感到幸运的是，韩国电视剧《宫》的走红让她的小店获益匪浅，“剧中每一对情侣都有一对可爱的毛毛熊，不少女孩子点名要求做剧中的款式。”

　　一整块毛绒，用机器进行激光烧灼造型，顾客只要沿着边际轻轻撕下材料，按照配置的说明书进行简单缝制，再把填充料装入。外形制作完毕后，顾客可以改变鼻子、眼睛的位置进行个性化创作，飞眼、对眼、直眼，再根据小熊的气质搭配不同的服装。

　　亚红的店里已经有了200多种款式的小熊，为了满足一些忠实客户的需要，每隔半个月左右亚红就会推出一套新款产品，“开心小驴”、“狼爱上羊”等，在亚红的设计下，小熊甚至可以抱起挂钟、相框等。圣诞节快到了，圣诞老人、雪人等形象也走进了亚红的小店。为了让小熊更生动，她还给顾客提供激光雕刻的金属扣，小熊有了名字，也仿佛拥有了生命。

　　现在亚红的重点是发展加盟商，目前已经有10多家，沈阳、大连都有代理。对于竞争，亚红已经开始未雨绸缪，“现在市场基本属于空白状态，可是很快就可能有模仿者出现。”为了快速占领市场，她采取了“零加盟费”的策略，只要加盟方拿货就可以，她负责培训，鞍山市内的时尚和科大附近已经各开一家，“一个销售店只需要2—3万元就可以开张。”