饰品行业发展电子商务，企业各有方法

　　 饰品行业传统的销售渠道被激烈的竞争所缩小，都在摸索着新的销售渠道和模式。如今网上购物势头越来越火，这也迎合了电子商务的发展趋势，饰品网店的前景也随之看好。浙江义乌的许多饰品企业已经都把电子商务当做经营的一个突破口。

　　 饰品网特别策划本期专题，一起来关注下饰品行业所涉足的电子商务领域，看看他们的电商旅程。

　　 外贸转内销，网络是捷径　　
　　 许多饰品企业从做外贸转做内销，但没有内销通路，电子商务恰能够解决这一难题。近年来，电子商务发展迅速，互联网的普及和网民的不断上升，促使国内消费群体观念在改变，如80、90后消费者中网民较多，他们追求新奇、个性，是饰品的主要消费群体，抓住网民就抓住了“救命稻草”。原先，义乌饰品行业原先百分之八十都是外向型企业，大多数都以摆摊接外单的模式经营，产品同质化严重，很多企业为了争抢订单，陷入了比价格、拼资金（赊销）的恶性竞争中，面对被动的局面可谓劳心劳力，欲摆不能。

　　 但是，自2009年以来，许多骨干企业开始注重电子商务发展，如新光饰品、艺达饰品等一批企业遂先建起了网络发平台，一年之后又有大批企业跟进。去年下半年以来，众多中小企业终于按捺不住，于2012年元旦之后，纷纷“触网”，尽管有些被逼无奈的味道，但有成功者作为示范，越来越多饰品厂家下定决心，招来人才组建团队，大力拓展电子商务渠道。

　　 义乌饰品企业“在路上”
　　 从外贸转内销，浙江义乌戈雅饰品公司就是个很好的例子，它原先是个以外贸为主的饰品加盟连锁企业，自2008年创办戈雅网货商城后，就专业为某宝、拍拍等网店卖家，及商超优品店、连锁店等客户提供一站式网店热销货源配送服务，产品主要为时尚饰品、潮流服饰。公司开展电子商务之后，销售业绩大大提升。据了解，龙年初八开始营业，就从网上接下了一大批订单，每天至少有10万元的销售额，好于其他做实体批发的企业。

　　 浙江新光饰品也在这方面也是个非常成功的典型，也尝到了电商的甜头，去年的10月15日、16日，新光饰品聚划算活动，10分钟成交一万单，两天四万单，两天聚划算总成交金额超170万，出现了继聚划算阳澄湖大闸蟹之后又一个电子商务神话，创造了商城流行饰品以及聚划算流行饰品成交记录。

　　 实体店转网店，文化创意促转型　　
　　 许多在做电子商务的饰品企业都深有体会，那就是产品更要有特色，方能赢得客户青睐。这里也有一个成功的例子：

　　 “兄弟木珠”是经营木珠、木扣、木圈、木手镯及各类木制配件的企业。2005年在义乌设立销售门面后，生意一直都很好，客户主要为欧美、中东地区，但去年以来外贸订单锐减，为了应对危机，企业开发了多种系列的卡通木制饰品，并在某宝商城上销售，这些产品环保自然、清新，非常受国内消费者喜爱。为此“兄弟木珠”依靠开发创意产品与电子商务实现了企业的外贸转内销的成功转型。电子商务的发展，冲刷着饰品行业经营理念，特别是“照样订做”代工企业，在当前环境下没有自已的特色产品，终被市场淘汰出局。

　　 传统市场拐点显现为电商提供契机
　　 随着经济的发展，我们的小饰品行业却面临着非常严峻的形势。首先，在经济一体化浪潮下，世界经济趋向于一个整体，各国之间的经济交流加强，这使得饰品行业面临着来自全世界各地的竞争；再加上金融危机和人民币具有价值的影响，我们小饰品行业的成本也在逐日增加，在这样的双重压力下，我国小饰品行业“廉价”这一传统优势已经在慢慢消失，面临严峻的形势，将电子商务的模式和传统的小饰品行业结合起来，正是一个非常不错的出路。

　　 网络时代，消费者需求变化越来越快，饰品行业为了能在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须不断调整产品结构适应新的市场需求。在这种环境下的刺激和助推下，为饰品行业进军电商领域提供发展契机。

　　 饰品行业涉足电商是必然趋势
　　 根据相关资料统计，我国的网民人数在2011年下半年已经达到了4.8亿，成为世界上拥有网民多的，而网购业务的发展也随之扩大，已经有将近60%的网民有网购的经历。面临这样庞大的网购消费市场，相信电子商务模式确实是传统行业的必然选择。
义乌饰品行业当前可谓是风雨困扰，但网络的神奇力量，让部分企业获得了超脱，以至于整个行业电子商务发展势头展现“梨花遍地开”的景象。

　　 不光在浙江义乌，在全国各地的饰品加盟连锁企业，都开始纷纷涉足电子商务这一领域，来寻找新的销售渠道，来占领一份市场高地。传统的市场已经不占优势的情况下，这些小饰品靠网络上路，或许是发展的必然趋势。