饰品店两种常见的薪酬表现形式

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2012-03-16 09:44:00 来源: 神州加盟网  有1090人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  饰品店在店员的薪酬问题上,一定要做到合理统筹,既奖罚分明又照顾平衡,如此才会充分调动店员的工作积极性。反之,如果薪酬问题处理不好的话,则会严重挫伤店员的工作积极性,内部矛盾重重,对的经营产生不好的影响。合理的薪酬制度才能让员工在工作中尽心尽力,以饰品店经营目标为己任,全心全意地奉献自己的聪明才智。店员工作的主要目的是为了获得一份合理的报酬,而其他则是相对比较次要的。所以,店员关心自己的薪酬待遇,也是很正常的现象,这毕竟关系到店员的切身利益。如果店要想让店员尽职尽责地完成本职工作,一定要把握好薪酬分配问题。

    一般情况下,根据各地的市场情况不同,饰品店的薪酬方案大致分为两种表现形式:

    (1)底薪+提成
    底薪加提成,是既又激发干劲的一种薪酬分配办法,绝大部分饰品店都愿意采用这种方案。具体说,底薪就是由饰品店每月支付店员一定的薪水,也就是平常所说的较低工资标准,用来提高/增加店员较低的工作实现目标;提成就是根据店员的岗位情况,制定的奖励措施,主要目的是激发店员的工作积极性,为饰品店创造更多的经济效益,同时让那些工作质量高的店员的付出得到相应的实现目标。如店员每卖出一件
,可以根据一定比例从销售款中提取酬劳。店员卖出的饰品越多,其实现目标也就越高,非常有利于提高员工的积极性。尤其是对那些有营销手段、业绩额突出的店员来说,这种办法的刺激作用是非常明显的。

    还有的饰品店采取的薪酬办法是完全取消底薪,让店员很大限度地发挥自己的才智,也就是一般意义上的下不、上不封顶。由于这种办法的使用是需要具备一些前提条件的,比如底薪取消以后店员的承受能力如何、对大多数店员是否都适用、是负面影响大还是正面影响大等,都是需要事先考虑好的问题,一般情况下,这种办法要慎重采用。

    例如:广州一家饰品店的赵老板规定店员每销售出去一件饰品,按照饰品价格的5%进行提成。一个月下来,有一名店员卖出近5万元的饰品,这名店员的提成实现目标就达到250优惠,再加上底薪的100优惠,店员的实际实现目标高达350优惠。有这样的丰厚实现目标,店员的工作干劲当然会非常足了。

    (2)固定工资
  固定丁资制是一种比较传统,也是很稳妥的薪酬分配办法,是简单的一种工资支付方式。目前也被众多的饰品
所采用。

  固定工资制即饰品店制定店员的工资标准,每月给店员发放固定工资。这种做法的很大优点在于店员没有太大的思想压力,能够轻松工作,也有利于店员之间的团结。但这种分配制度的弊端也非常明显,容易让店员产生不思进取的想法,工作主动性不强,做一大和尚撞一天钟,干好干坏都一样,容易让那些比较不错的店员出现消极思想,对饰品店的长远经营很不利。

    北京一家饰品店的孙老板,采用的就是固定上资分配办法。站柜台的统一一个工资标准,收银员和其他服务人员又是一个标准,店长在店员工资标准的基础上增加20优惠的岗位津贴。这种办法实行了将近一年,饰品店经营始终趋于平稳,既没有大的业绩,也没有遇到过经营。孙老板自己说,这种办法用处一般,不过很稳妥。

    固定工资制度适合一些竞争岗位不强的地方,特别是硬性指标不明确或没有办法具体化的地方。如收银岗位、电脑操作员等。而对那些指标非常清晰的岗位,这种分配办法显然就很不适用了,远不如底薪加提成的做法有优势。

    在饰品店经营管理中,不存在很好的薪酬支付形式,只存在适合自己店铺的薪酬支付形式。任何薪酬支付形式都是有利有弊的,主要看是弊大还是利大。因此,饰品店在确定店员工资制度的时候,一定要全面分析、综合考虑、趋利除弊。要研究各方面的因素,比如:哪些因素对本店店员具激励性?饰品店所能提供的工资待遇水平是什么?竞争对手采用的是哪种工资发放方式?店员乐意接受的分配办法是什么等,然后结合饰品店的效益情况,因人因时而异,制定出趋于合理的工资制度。

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