陈列模式，饰品店要做到“货卖堆山”

　　饰品陈列没有固定的模式。常见的做法就是把惹眼的饰品放在显眼、突出的地方，目的只有一个，就是要利用畅销品的优势带动滞销品的销售。

    那些经营大商场和超市的人都有这样的体会：尽量使货物显得充足一些，让顾客有合格的感觉。虽然商场或超市的商品陈列方法很多，但核心的部分就是体现量的概念，就是给顾客造成商品很多的印象，“货卖堆山”说的也就是这个道理。

    然而，饰品店与大商场、大超市有不同的地方，那就是有些饰品每款只有一个或几个，这时候又该如何创造“量”的概念呢？品牌这就需要注意以下几点：

    ①要成系列购进饰品。饰品店在组织进货的时候，应该成系列购进，不要一两个单枪匹马地采购。具备了系列优势，顾客的信赖感就会增强。饰品行业都知道，奥地利水晶卖得异常不错的原因就是因为国内的店大量引进，大量陈列突出量的概念的结果；浙江省兰溪店有档次饰品走得快，不是因为兰溪是浙江省富的地方，而是因为兰溪有档次饰品成系列了，具备了量的名气。饰品店要从中找到值得借鉴的东西。

    ②集中陈列，突出“量”的概念。饰品店要找出饰品相同与类似的地方，集中陈列，同样也能产生“量”的概念。

    例如，彩钻发夹放在一起，白钻发夹另外放在一起，就远比白钻彩钻混在一起争取进一步拓展市场多了；胸花几何造型的放在一起，昆虫造型的放在一起，也远比混在一起争取进一步拓展市场；10优惠以上的发夹放在一起，5优惠以下的发夹放在一起，也同样比两者混在一起争取进一步拓展市场；丝巾素面的放在一起，丝巾花面的放在一起，也远比混在一起争取进一步拓展市场等。饰品店把那些相同或类似的东西放在一起，就会产生“量”的概念；层次清晰、有量的优势的饰品可以给顾客造成很大气的感觉，不但让顾客挑选时更具相对性，节省选物时问，而且还会对饰品店有信赖之感。

    饰品店千万不要以为“货卖堆山”的概念对自己不会有什么大的影响，如果饰品店没有在饰品的“量”上做好文章，往往会导致顾客对饰品的“量”感淡化，从而使得销售量下降，而也就会受到冲击了。

    饰品店要永远记住一点：商品首先要具备“量”感，其后才会有大量销售业绩，  “货卖堆山”是永恒不变的真理，对商家而言，任何时候都是行之的。

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