事实说明，初入银饰品行业还是优选品牌

　　刘小姐计划在东莞开一家银饰品店，记者走访了城区某广场银饰品的创业者刘小姐。刘小姐告诉记者，他在银饰品行业摸爬滚打了四五年了，以前一直在其他银饰品企业打工。其间看到了行业的可发展性，才决定自己创业。业内人士认为，做优品小生意，需要足够的人流量来支撑，选在大型超市附近或百货，人流量较多的莞城区老商圈，生意会好做些。

　　银饰品店需要足够的人流

　　“选择在新开业的超市或百货外围开银饰品店会比较好做。”刘小姐告诉记者，他商铺是靠在了人流出口，即某大型超市一楼电梯的出口处，整个店铺的面积还不到10平方米。

　　刘小姐还说，银饰品与其他优品行当较为类似，由于消费者随机购买的情况较多，所以，选在每个超市消费者都必经的上下电梯出入口，就是为了抓住这股随机消费群。

　　记者也看到，在经营的品类上，刘小姐的店铺所销售的银饰品与其他银饰品店几乎相同，除了银戒指、银项链、银耳钉和银手镯外，他还搭配着销售高端价位的宝石系列首饰等。

　　保守收银不低于30%

　　那么专做银饰品的话，收银空间是否客观呢？刘小姐向记者透露，在这些银饰品中，银手镯的收银相对较低，主要是所用的材质通常是足银（即印记是s990）或标准银即印记为925。“手镯销售相比其他银饰品类产品走量不高，因为现行银的市场价格可以查得到，标价不会太高。”

　　刘小姐说，而其他银饰品类如戒指、项链、耳坠、手链等，由于需要的材质偏少，相对收银会偏高。例如一些小耳钉，标价才几十元，其收银可达80%左右。

　　由于银手镯的销售还不是特乐观，刘小姐便搭配了首饰销售。“高端的全套首饰卖得很俏，价位通常在两三千左右的现在摆放的货源都卖完了。”据刘小姐说，收银空间在40%至50%，而银饰品的进货渠道多从深圳一家连锁银饰品企业进货，福建、山东也可以进货。

　　初入行先傍“品牌”

　　在银饰品行呆了四五年的刘小姐建议，开一家银饰品店尽管店铺成本不高，除了选择人流量密集的位置外，在进货渠道上更为重要。银饰品造假成分较高，如果之前未接触过这一行，在拿货时不排除会拿到赝品。

　　避免经济上的不必要的损失，可以选择较为有名的银饰品店加盟连锁品牌企业，一般加盟费在1万元至2万元；创业者还可以选择在银饰品连锁企业里进货，等上路有了经验之后，再去更多的渠道进货。一方面是为了避免创业者的经验不足，加盟连锁，商家一般都会提供运营上的指导支持；另一方面是产品质量提高/增加，一些较好的供应商在产品质量上应该不会出现什么大的问题，部分并且可以免费的提供货品调换，这样就不用担心产品积压或不争取进一步拓展市场了。

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