为你饰品店定好目标消费群体

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2012-02-13 14:17:00 来源: 神州加盟网  有3130人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  心中有了美丽的梦想,必须依靠周密而详细的计划来实现,对一家饰品连锁加盟店来说同样如此。

  店主在制定经营计划时,应该注意以下几点:一是不是不要要求过高,市场时刻在变化,不要以为开店初期就一定会,或者收银很高;二不要盲目乐观,低估竞争者,在市场竞争中,有成功就一定有失败;三是不要迷信金钱的能力,尽管资金是开店的优先要素,但这并不是意味着其他因素就可以忽视,资金不能解决一切事情;四是计划要能落实,不管经营计划如可美妙,如果不能落实,指导实际运作,这都是一份失败的计划。

  琳琅满目的饰品让人眼花缭乱;典雅的,清纯可人的,活泼可爱的,热情亮丽的,成熟稳重的等等。对一家店老板来讲,由于要受到面积,资金等条件的限制,不可能提供给所有人满意的饰品。从某种意义而言,有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。目标消费群体可根据以下几个主要因素进行选择:

    首先是性别因素。男性和女性的性别之分是先天就有的,无法回避。美丽情结使女人慷慨解囊,追求风度让翩翩的男人挥金如土。面对消费偏好上的差异,应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主。

    其次是年龄因素。很显然,不同年龄的人,其对饰品的消费品味是不一样的,不同年龄的人,其对饰品的消费品味是不一样的。不同年龄层的人性格特点不同,与之相配的饰品风格也不尽相同。考虑这一因素,饰品店的目标群可能比个性店更为广泛一些。但要注意的是店内的商品的因素。

    后是实现目标因素,也就是所谓的购买力问题,这是为关键的一个因素。由于,实现目标不同,即使是性别、年龄相同,其所能承受的饰品价格也是不同的。对顾客实现目标水平的界定,直接影响饰品的定价水平,以白领为主要顾客和以粉领为主要顾客,其商品价位差异会较大。

  在实际经营过程中,店主应该将以上三种因素综合考虑,可以根据自身的经济实力适当扩大或缩小目标群体的规模。

  纵观现在的饰品市场,饰品店的消费群一般定位在女性消费群,而都市中的时尚女孩、职业女性、女学生则是主力消费群。

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妙珮
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