哎呀呀饰品是如何打破微利经营创独低价值的?

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2012-01-05 15:44:00 来源: 神州加盟网  有1012人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品,化妆工具等
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:10~20
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  满眼红海,遍地血拼,一二十元的小饰品能做多大?

  提起哎呀呀饰品,很多人想到的是街边的1优惠小店。那么,从1优惠小店到广州标志性建筑中信大厦到底有多远呢?6年时间,开3000家连锁店

  从广州东站出来,一眼就能看到这座前两年还是广州优先高楼的中信大厦,里面入驻的都是英特尔、日立、安利、上海李奥贝纳等世界500强跨国名企或马来西亚、意大利、瑞典等驻外机构。

  6年前,开着1优惠小店的叶国富也许只能把它当成景观看待,从没想过自己能在这地价较高的写字楼里占有一席之地,而今,他却端坐在这里接待从全国各地络绎不绝而来的加盟商。这6年时间,他跨越的是什么?在叶国富创办哎呀呀饰品的2004年末,饰品行业似乎同当今众多传统产业一样,同质化竞争严重,价格战比比皆是。一条步行街上充斥着数家小饰品店,女人街更是鳞次栉比,目不暇接。全国200家店以上规模的品牌不下10家,华北、华中、西南和两广地区,都有各自强势的区域品牌。

  表面上群雄林立,但叶国富发现他们“无一可称真英豪”,他们的通病有四:一是缺乏真正的事业心,舍不得在推广、装修和研发上大手笔地投入;二是不懂饰品连锁加盟的真谛,即规模经济,一家店一家店地死磕;三是股权结构分散,意见常常不统一,决策过程太慢;四是多元化泛滥,认为饰品这种小生意顶多小富即安,做到一定规模并赚到一些钱后,转而主攻餐饮、服装等行业。

  在大多数成熟但却混乱的传统产业里,“产品设计、原料采购、仓储运输和终端零售”等6个“1”并不缺乏,缺乏的是如何才能将这6个“1”有机地整合起来。整合者通常会面临两大难题:一是如何迅速起跑,成为吸引加盟者的主流品牌;二是自身实力并不强的情况下,如何防止同行模仿与跟进。那么,2004年底时的叶国富手中只不过握有3家饰品店,连区域诸侯都算不上,他会选择了什么样的突破口并迅速崛起呢?轻资产运行,虚拟化经营,用速度冲垮既有阵型,用圈地确立竞争优势,这就是哎呀呀的谋略。

  很多行业,中小企业扎堆,一地碎片;大多数处于微利甚至亏损状态,都觉得经营困难,一片红海。如何打破这种格局?哎呀呀提供了一种标准的解决方案——成为聚合商,为利益相关者提供独低价值。

  首先是定位。服务什么样的客户,以怎样的方式,提供何种独低价值?

  年轻女孩追求时尚,但传统上的时尚往往与的品牌、高昂的价格联系在一起。lv包动辄数千上万元,高不可攀,令囊中羞涩的大多数年轻女性望而兴叹!但这个市场需求巨大。年轻女性新的大众化消费理念核心是,物美价廉的时尚。哎呀呀定位于“快时尚”小饰品,满足了这种大众化的巨大需求。

  历史经验也给出了答案:日本的优衣库,西班牙的zara,他们都是物美价廉的“快速大众时尚产品”,都是所在国的首富。因为他们能够率、低成本满足市场需求巨大的广大客户的多样化需求。

  当然,现实中,定位的产品和服务是否空间大,聚焦在何处,需要企业家在实践中不断测试。

  其次,哎呀呀与众多成功企业一样,采用饰品加盟模式快速扩张。但哎呀呀卖的是一二十元的小饰品,收银比较薄,要想生存发展,在给消费者提供物美价廉的时尚产品,以及为加盟商、生产企业等利益相关者创造价值的同时,需要思量自身如何做到运营低成本。这是成功的聚合商必须具备的能力。这需要借助it系统才可能实现。哎呀呀建立了基于erp的服务平台,产供销及时、透明。但一般企业在成长初期,不舍得投入巨资建立it系统服务平台。哎呀呀敢花1500万元在业内优先引进erp管理系统,确实有胆略!

  此外,如何低成本处理与加盟商之间的责权利问题,给加盟商提供的激励,也是加盟策略能否取得预期成果的关键之处。哎呀呀改变传统做法,直接用现金把1%的物流损耗补贴给加盟商,产生双方皆大欢喜的感觉,降低了协调、运输和产品处理成本。

  人的创立欲望和能力日益增强,山寨模仿者也很多。很自然会出现“伊呀呀”、“”、“唉呀呀”,但哎呀呀能从3家小店崛起为行业龙头,说明一点:市场钟情于大视野与想象力的企业,未来路上哎呀呀需要避免的是自我陶醉和三心二意。

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标签:优惠加盟
妙珮
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