5大绝招让饰品店拥有好生意

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2009-06-02 17:47:00 来源: 神州加盟网  有1279人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  面对竞争日益激烈的流行饰品店,有些饰品加盟店来创业的朋友没有很好的促销方法,那么我们全球加盟网(www.jiameng.com)成熟的时尚品牌饰品连锁加盟体系的一些的促销策略可供我们参考:

  一、丰富的产品是关键。

  休息天和节假日是饰品销售的高峰时段,只有在提高/增加货源充足、货物好的情况下,才能实现营业额的稳步增长。款式多样、琳琅满目的商品是吸引人们眼球的关键。另外,可靠的质量、贴心的服务都会为你店里营业额的增长作出不小的贡献。因此,在高峰时间段要提高/增加产品的款式、质量以及货源的充足,才能在繁忙的日子里,提高/增加你的销售业绩能够更上一层楼。饰品加盟店在这点上就尤其重视!

  二、促销手段是提高/增加。

  在节假日到饰品店消费的大多数都是普通的消费者,在关心饰品%质量和款式的同时,消费者们也很希望购买商品时能够获得更多的实惠。因此,在客户争夺战中,各种促销活动作为连锁店竞争的主要手段而备受瞩目。为了能够在竞争中处于不败之地,饰品连锁通常在能够承受的范围内,采取选择合适的促销组合手段。

  比如:向购买商品的顾客分发赠品、特定的商品打折出售、对于到饰品店消费额满一定数目的顾客可以参加抽奖或有礼品赠送、买一送一等等。促销手段的选择,主要与商品的性质、消费群体、商圈的位置等有关。正确选择促销手段,才能提高/增加你的营业额持续增长。像饰品店,由于平时就一直就坚持物美价廉的策略进行销售,因此,在节假日的促销上,饰品连锁店往往会采用很多新的策略,比如:新品搭配旧品,这样可以同时起到宣传新品的作用,一举两得。

  三、宣传手段很重要。

  有能力的话很好针对不同的时期,推出系列的娱乐宣传活动。比如在过新年时,举办新年灯谜会,在情人节时鼓励为会员推出情侣拍照游园会等一系列活动,娱乐的同时宣传自己的产品。如在活动中,向参加活动的观众赠送产品或者组织现场抽奖等。组织这样的活动,商家不但给消费者带来了轻松愉悦的氛围,也给消费者带来了实惠。而且在“吸引”眼球的同时,也进行了很好的品牌宣传。

  美国的促销菲利浦.科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段:“优先是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感情的消费阶段。针对第三个消费阶段的促销活动就是我们常说的情感促销。”同时,深入到各个细节的布置,可以让饰品店的消费者认同在特殊时期(各种节日,时节)的文化和情感内涵,从而让消费者不由自主地加入到购物的大军中去。饰品加盟店这样的一系列活动让顾客得到放松和快乐,从而从情感上拉近距离,积聚充足的人气。有了人气的积累,生意还愁不会越来越红火吗?

  四、饰品加盟连锁通常还特定节假日的特殊内涵,以及该节假日的主要的消费群体,推出适合不同节假日的商品。

  以情人节为例,现在“情人的钱”好赚已经是秃子头上的虱子——明摆着。在每个和情侣沾边的节日里,饰品店都会拉出爱情的大旗,在情人节就会以各种情侣饰品为主打,用情侣饰品来抢占出一片商机。尽管目前市场上的情侣礼品加盟店的品种多样,但情侣们钟情的还是富有新意难得的商品。因此,为了能在情人节牢牢抓住人们的钱包,所以很好在货架上摆出各种新奇有趣的情侣饰品来吸引眼球,才是上策。同样,在父亲节和母亲节等具有特殊内涵的节日,也应当推出以送给父母的饰品为主打的货物的销售策略。这些都能在节日里为饰品小店带来丰厚的收银!

  五、针对不同的节日,饰品会举行主题式促销。

  每个节日都具有特定的文化内涵,都有所侧重。应根据侧重点的不同制定具有创意性、话题性的促销活动,并且根据活动的主题制定出具体的促销方案。饰品通常会针对不同节假日的特性,开发一系列的主题促销课目:如春节促销的“吉祥喜庆”,情人节的“粉色浪漫”、五一长假的“绚丽生活”等等,并根据主题对店铺进行相应的环境调整,对店铺的装饰物、色彩、主力产品的搭配摆放、展示pop及橱窗进行相应的调整,使店堂环境更加衬托促销主题,形成多点、多面、多方位的立体感觉。

  另外,利用不同种类、不同系列产品的搭配销售也成为饰品店进   行成功促销的亮点。进行多种饰品搭配的不同组合,可让单件饰品的存在更有价值。因此,店主们可以采取不同种类的系列产品搭配销售,以达到活跃氛围的作用。

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标签:创意家居饰品店好吗饰品店代理饰品店货源饰品店加盟品牌
妙珮
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