让饰品绽放诱惑之光亮湾湾讲述陈列心得

　　亮湾湾，一个饰界的神话。她以“低价、时尚、快乐、服务”的品牌经营理念，以“力求新鲜、制造时尚、崇尚个性、奉献快乐！”的品牌风格，以自己拥有庞大生产基地和强大开发中心的品牌优势，结合先进完善的特许经营服务体系，专业为广大年轻女孩提供流行饰品、化妆用品、化妆工具、卡通文具、时尚百货、精美礼品等日常时尚用品。

　　亮湾湾饰品陈列与其他传统的陈列方式迥然不同，不再是规规矩矩的摆放在柜台里，而是要让顾客看得见、摸得着，并且可以随心所欲地试戴，实现没有障碍的近距离接触，很大程度地刺激消费者，从而大大增加了成交机会。亮湾湾饰品陈列充满美感和艺术气息，看上去整齐、美观，不仅可以方便消费者挑选饰品，还可以激发她们购买的欲望。在陈列上只有达到了起码的要求，才谈得上利用相关策略进一步吸引消费者。 

　　亮湾湾店长在此分享商品陈列心得： 

　　优先、亮湾湾饰品讲求“量”的概念，从量变引起质变 

　　俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使亮湾湾饰品加盟店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起争取进一步拓展市场；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起争取进一步拓展市场。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。 

　　第二、亮湾湾饰品陈列的联动性 

　　亮湾湾饰品将同类别商品集中陈列在邻近的货架或位置。 

　　一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则； 

　　另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，亮湾湾饰品在一些小细节上，也有意采用一下不规则的陈列法，将一些低价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。 

　　亮湾湾各系列饰品之间还腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。在此基础上，亮湾湾还专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供很好的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。 

　　第三、亮湾湾饰品店恰当的色泽搭配 

　　很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，色彩冲击也是重要因素。因此，亮湾湾饰品在陈列饰品时，都比较注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。 

　　第四、亮湾湾饰品左右结合陈列，吸引顾客 

　　一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。 

　　店面陈列的方法有很多种，各有千秋。还要跟据结合店面实际和产品的特点，多方面多角度变幻，将饰品加盟店的时尚及潮流元素在您的智慧中绽放。