饰品销售有别低价未必可行合理才是宝

　　饰品店的低价策略，以前我也非常赞同，也在论坛上分析过可行。我从去年都开始考虑了，也试了几类的商品低价销售。但终的答案是不可行，一律不可行！但我不排斥同样的货，销的慢的饰品降价的问题。今天小编来详细的举例分析一下。

　　饰品超市无法跟普通百货超市相比。饰品跟百货有商品上的差异性。试问，超市，有百分之八九十的商品，同一商品常年可卖，而且卖的不错，消费者都可重复购买，比如买个食品，吃完了，好吃，再买这种。以后有时来超市，直接买这种，其它的我也就不多举例了，大家想想也就明白了。而饰品不同，一般消费者，比如买个头花，丢了，一般不会去你店里买同样的。而且，也不会像超市那样，百分之八九十的商品常年可卖，再加上饰品差不多的也太多了，消费者很难一一相比，一一求证。同一种商品，外面的小滩有，饰品店也有，饰品店卖的比小滩贵，一般消费者只会认为商品质量不一样，而不会真的买一个跟小滩上的比一下，这种人，有，但，少。而且，饰品店的顾客一般都是经过饰品店，转一下，感觉哪个饰品好看了，喜欢，买下。而不是感觉哪个饰品好看，再把全市的饰品店转完，找个同样的，便宜的买下。

　　饰品店要讲新，快。一个好的饰品店，给消费的感觉，消费者传的口碑应该是某某饰品店货太漂亮了，去某某饰品加盟店看看有没新货。而不是那个饰品店东西太便宜了，我们去抢购。

　　饰品是非必需品。饰品的作用就是给人带来漂亮。反过来想一下，如果能给人带来漂亮的话，顾客愿意花点钱，如果不能给人带来漂亮的话，再便宜，也没人要。

　　还有一个很关健的，某一商品，在超市卖的可以，超市可以马上发大量货，而饰品店行吗？这个头花卖的可以，你敢发上一千个吗？收银如果都保持1块，好看一点的东西，马上就没有了。你怎么办？发同样的货，如果常此下去，你的店没有一点新鲜感。我们现在的店，要做的，一种比较好看的饰品，(开店的都知道，好看的进价一般都高，再加上我们的百分之五十收银。卖价会更高)，挂在店里，你如果做为消费者，你感觉这个商品好看就行了，饰品店的老板只要做到这一点就够了。贵，你可以不买，有人买，而且买的人很多，一般饰品店针对的都是爱美女士。而不是分毫计较的家庭主妇。

　　总之，低价策略对于饰品店不可行。以前谁说的，合理的这个词很好。我认为合理的，一律是饰品店不错的不二法门。在保持合理的同时，把与其它饰品店同样的货，滞销的货价钱降下来，这才是一个健康运转的饰品加盟店应该做的。