揭秘饰品品牌“勾魂”之术

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2008-09-27 14:36:00 来源: 神州加盟网  有1330人参与
  • 经营范围:快餐
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:10~20
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         饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。品牌对于这个新兴产业显得尤为重要,很多企业都处在同一起跑线上,谁的品牌能先让消费者接受,让社会认同,并取得一定的知名度和美誉度,这个企业就能先进于其他对手,在饰品行业崭露头角。饰品行业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持续的竞争优势。 
  饰品行业能否健康持续发展,很大程度上取决于饰品本身的销售力。而为了让饰品能够深入消费者之心,不论大品牌还是小品牌,都使出了五花八门的绝招。
  在波涛汹涌的商场竞争中,可谓“得民心者得天下”。为了让消费者对该品牌过目不忘,饰品行业的策划人员更是“八仙过海,各显神通”。那么饰品行业的商家究竟对消费者使了什么“勾魂”之术呢?
  新颖设计 征服众人眼球
  美的事物人皆爱之,商家以饰品造型新颖、别致来勾消费者之“魂”是常见的一种方式。
  由于人的喜爱不同,饰品生产商们更是使出浑身解数,以新颖设计迎合各类消费者的需求。从首饰来说,珠宝从单色向彩色发展,大自然的图案与色彩的广泛应用,都成为设计的主流。宝石从经典的水钻和红蓝宝石向多色转化,如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅的老面孔,彩色珍珠被赋予不同的镶法和穿法,变得青春时尚。跟随时尚界的复古风,首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。
明星代言 会说话的饰品
  人们追逐明星,除了喜欢明星本人,更多的是追逐自己所能达到的将明星实物化、具体化的东西。而这种东西就是明星所佩戴的各种饰品所传递的信息,将这些元素饰品化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行的重要机会,同时也是饰品能勾消费者之“魂”的一种策略。
  因而,一个好的能诠释饰品品牌内涵,起到宣传企业和产品、品牌的作用。
  但是值得注意的是:明星不是随随便便就能请的。首先,明星要有与品牌相称的知名度;其次,明星的个人特质要与品牌特质相称,如谢娜代言的芙莱氏,谢娜精力充沛、活力四射的靓丽形象和幽默百变的主持风格,给观众带来了无尽的欢乐,被誉为“快乐精灵”。芙莱氏作为具魅力的时尚新锐品牌,聘请谢娜担任形象,是对芙莱氏品牌形象和个性的很好诠释。
  文化包装 唤起心灵共鸣
  具有悠久文明史的,文化博大精深、源远流长。探索形成具有自己主导标志的饰品文化,形成品牌自己的价值理念,融入饰品中,唤起消费者心灵的共鸣,以“志同道合”来吸引消费者,不得不说是“狠”的一招。如果饰品文化与消费者潜在的价值观相符,那么他们就会成为忠诚的追随者。
  如石头记这个品牌,它每款饰品都有一定的寓意。如诞生石,把不同的宝石与12个月份相结合,作为出生标志,消费者因此非常喜爱。因为消费者买的不仅仅是一块石头,更是一种美好、吉祥的愿望。
  饰品品牌需要文化来支持,一旦形成一种氛围,流行就成了趋势。任何事物都会因时间的推移而淡忘,而传统文化却能深深根植于人们心中。品牌在文化的包容下,将产生持续的生命力,对市场消费产生巨大影响力。蕴含了传统文化的品牌,就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品,而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰,而精神性的品牌却可以根植于人们心中,并且可以产品的“传宗接代”而生生不息。
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妙珮
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