强敌介入猝不及防,饰品转型远谋掌控“车速”

　　就在今年上半年“饰品女王”周晓光刚刚拿到两个银团的8.7亿元借钱并开始积极筹备上市之时，女性饰品加盟连锁品牌“七色花”却在6月份不动声色地优先上市，一举成为“饰品优先股”。业内人士指出，七色花的上市不仅让周晓光猝不及防，随着其资本介入，近年来一直以饰品加盟连锁“一枝独秀”自居的“哎呀呀”恐怕也难以为继。

　　女性饰品连锁经历了10年的快速发展，已进入了哎呀呀、七色花、美爆三足鼎立的局面。目前，哎呀呀以近3000家店、年销售额12亿元的成绩，坐在头把交椅。但随着七色花的上市，其母公司奥天集团已宣布将募集2.5亿人民币投入市场运作，并将集团现有的1100家分店在未来5年内增至1万家，这无疑给正在筹划上市的哎呀呀以沉重打击。面对挑战，哎呀呀叶国富日前宣称，哎呀呀计划在2013年冲刺中小企业创业板，成功后拟融资25亿元左右，将连锁店扩张到1万家。

　　面对激烈的市场竞争，哎呀呀其实早已开始战略转型布局。哎呀呀品牌营销顾问张桓对记者说，叶国富在新闻发布会上关于“在选址、设计理念方面，与全球较好的时尚品牌企业为伍”、“哎呀呀要坚持‘轻资产’战略”等表态已经透露了其近几年的战略转型方向。2010年是哎呀呀的商品研发年，公司将集中精力做商品的快速研发工作，“继续深耕细作主业——饰品”。

　　对于哎呀呀的商品研发，谢付亮分析指出，关键是做好研发方向、产品定位。不管是上市布局、营销战略还是战略转型，饰品连锁的关键还在于“连锁”，要首先提高/增加加盟商和消费者的利益，企业才可能长远发展，而过度扩张则好比开车，没有好的企业基础或者掌控“车速”的领导人，上了高速路也只能是翻车。此外，现在很多“啊呀呀”、“阿呀呀”、“阿丫丫”等牌子混淆市场，也是哎呀呀目前在品牌维护方面需要解决好的问题。(