饰品企业如何走出销售低潮?
“客户的要求越来越高，价格却越压越低，现在真不知如何做才好……”
饰品行业经过20多年的发展，近年来面对全球经济一体化，激烈的市场竞争，微利时代的到来，以及市场环境错综复杂、商业竞争激烈加剧、竞争对手的数量以几何方式的增长、消费者对产品附加值的要求越来越高等诸多因素，企业主们都感受到了市场的严峻考验,许多企业（商家）无以适从，面对企业发展的“瓶颈”，企业主们怎样运筹帷幄，带领企业从这生机里夹着杀机的市场空隙中脱颖而出呢?本报特别采访了一些饰品企业（商家）的老总和们，愿带给饰品业界一次积极而有意义的探讨，促进饰品行业的繁荣有序发展。
商家观点：
亮点饰品马小姐：
款式创立
现在市场竞争越来越激烈，很多商家都在打“价格战”，我觉得要想赢得更多市场，应在款式设计上不断更新，出新款，如果总是停留在别人的后面“翻版”产品，不仅收银空间小，而且没有市场前景。我们在产品设计上会紧跟国际潮流，并且会区别中东、欧美之间的不同风格。面对国内市场，也会针对南北风格喜好不同设计产品。根据国际流行风潮，设计出自己有个性的产品，不断创立，才能不会被市场淘汰。
饰品爪链材料台湾供应商S先生：
产品要做精而不是做量大
说起饰品“低潮期”，现在生意的确难做，一是进来做的人多了，打价格战；二是“成气候”的饰品大佬们都在资本运作。多数处于中间位置的饰品企业处境可想而知。实际上在近几年，很多行业已经从暴代向低收银时代过渡，以前那种获利惊人的的时代已经过去了，饰品行业也是如此。随着义乌在国际的影响力越来越大，“义乌饰品”也受到国际商家的亲睐，尽管“义乌饰品”每年批量很大，但在很大程度上却成了“便宜”的代名词。现在无论是批发商还采购商都非常的精明，货比三家并且稳定性不高。我觉得在这样的“非常”时期，饰品企业不应只看重“数量”，而应注重产品的质量，开发少而精的产品，这样在市场才有竞争力和生命力。目前饰品企业绝大部分都是“家族式企业”，要想做强做大，还是要请专业的管理顾问公司经营，要有的营销，研发队伍、设计力量等，对于国际饰品原材料的价格起伏和国际国内出台的相关政策，都应有较好的预测和了解，从而降低生产成本的。
饰品企业策划总监肖先生：
创立品牌不应只重视“牌”而不注重“品”
国际化的竞争和行业的整合，必定会给饰品行业带来新的冲击和新一轮的洗牌。很多企业也开始关注“品牌”的建设，但“品”与“牌”是两个概念，产品品牌与人一样，必需具备独特与鲜明的个性，才能深入人心，在众多竞争者中脱颖而出，真正的品牌除了具有拥有独特个性的产品，更多的时候是一种精神，一种理念、一种智慧，时间久地驻扎在消费者心中。现在很多饰品企业天天说“创品牌”，其实看重的只是“牌”，对于如何去推动和巩固品牌，如何在市场中以鲜明形象标识、个性的产品特色、丰富的文化内涵、贴心的服务去打造不错而时间久的品牌是饰品业界值得思考的问题，从而在竞争的市场中拓展商机，提升饰品业界整体水平。
观点：
水晶同业会名誉会长何先生：
赋予产品文化内涵
对于水晶，我一直以来特别地钟爱。水晶有“石中精灵”之称，在地壳深处经历亿万年的生长吸纳日月精华形成，神秘、高洁、灵气，能带给你神奇无比的心灵感受。《本草纲目》也指出水晶具有多种看诊作用和含有多种人体健康必需的微量元素。不同性质水晶也因其独特的色彩和特性有着非常丰富与吉祥的寓意和作用。而目前许多的水晶业业主仅是单纯地销售水晶产品，以“价”论产品，不善于进一步挖掘其丰富的文化内涵，“水晶”仅成了一件产品而失去其生命力。在这样的局面下，水晶业主应各类珠宝交流研讨会及相关展会加强与外界的交流沟通，学习相关的珠宝知识，懂得将水晶产品赋予深层次的文化内涵，并将它特色宣传手段广泛宣传，使水晶以更深层的文化蕴意深入消费者心中。
高等管理咨询师金开新：
“自主创立”—— 饰品业发展的战略选择
1、观念创立
观念制度是一切创立之首，没有观念的创立就没其有他的创立。
观念创立是一切创立的源泉。在人类发展的历史上，凡是非常兴旺的社会，都是人的观念飞跃的时期。
2、技术创立
技术创立是以企业为主体，以市场为导向，以提高企业经济效益、增强市场竞争力和培育新的经济增长点为目标，以及以创造性的构思和市场成功实现为基本特征的成熟性、技术活动的综合成果。
技术创立由新设想的产生、研究与开发中间试验、商业化的生产、市场销售和扩散等一系列的环节来完成。主要内容表现在以下几个方面：①新的产品，也就是产品创立。新的生产工艺，也就是技术创立，工艺创立。②资源的开发和利用。③新技术，包括生产技术和管理技术的发明和应用。④新的需求和新市场的开拓和占领，这都是技术创立。
3、制度创立和管理创立
制度创立，就是用一种效率更高的、效益更高的制度代替旧的制度。管理创立也是，要用能够创造更高的经济效益的管理制度来代替旧的管理制度。有一点要明确，制度创立、管理创立都是要有成本的，衡量制度政策管理的创立，要看是否能创造出更高的效益。
4、品牌创立
品牌创立是企业的观念，技术、标准、制度、管理创立的综合成果。体现在品牌的创立之上，唯有品牌的创立是一个企业、一个行业、甚至一个和民族力量的象征。这是落脚点和基石，也是载体。如果一个企业没有自己过硬品牌，即使有很高等的技术自主成果，也只能是做嫁衣裳，缺的就是自主自强的核心竞争力。要想饰品业崛起，就必须有一批国内驰名品牌和国际品牌，才能永立潮头，青春美丽。
