定位无误模式良性发展,饰品攀山稳打市场

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2010-08-31 17:27:00 来源: 神州加盟网  有879人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  随着视频行业的快速发展,加之越来越多的人加盟到这一领域,饰品行业进入了一个纯粹的产品竞争时代,饰品总部该如何规避激烈竞争,如何真正的稳打市场?全球加盟网的小编从红海误区分析入手,很大可能的帮助饰品总部进行控制,以下的分析或许能为饰品总部带来思路突破。 

  如果没有商业模式支持,饰品行业只能以开店的比率来进行衡量,不要以为加盟大品牌就能不错,很多收银可观的财务报表,是加盟店扩张的数量来达到的,大品牌的加盟店中有60%的店能正常就是不错的比例,在这种情况下,饰品总部只能不断的扩张用数量来弥补负的比例影响,但有一个显而易见的话题摆在面前,这种单纯加盟店数量扩张来为财政报表增数的结果就是加盟店赢利的停滞不前。以产品竞争为导向另一个伏笔就是会逐渐失去对加盟店的管理,当加盟店熟悉了总部的产品拿货规律后,私自从市场进货更换包装的问题就会慢慢突出,甚至有的饰品加盟商会自立门户与总部脱离。

  做为加盟总部必须具备的单店管理运营能力,现在要三个方面简单的表现出饰品特许总部如何构建有持续竞争力的连锁体系要素。

一、运作模式选择

1)、准确定位

  饰品行业的定位存在着高价非高端的现像,无法纯粹用品牌定位来确定主要消费群,饰品业1至3优惠属于低价产品,30-5优惠属于中价产品,5优惠以上就可以规为高价产品,以价格来分档,也表明了饰品业并没有明确的消费群分档,也就是说谁的品牌具备溢价能力,谁就能提高/增加品牌的长期良性发展,当然,产品与开店数量为竞争的品牌肯定不在此列。 

2)、来源

  产品销售是饰品行业的主要收银来源,如何在基于产品收银来源的基础上,增加消费者持续性消费是提高/增加加盟店稳定的重要因素,在常规的产品销售赢利外,流行美饰品无可争议的服务营销为企业带来持续不断的稳定赢利来源,爬山虎饰品的商圈营销与会员制营销,几乎可以带来与门店常规销量同量的销售额,并且这部分客户的结果是忠诚度极高的顾客群,同时爬山虎网站开设了专门的会员积分兑换礼品的网店,大幅提升了顾客忠诚度与体验力。

3)运营模式

  想要的提高/增加加盟店正常的率与稳定的发展,托管加盟是合理的运营方式,只是在国内的饰品行业,加盟者几乎都是店铺的管理者,在两者权衡下,前期的加盟店托管是一条比较好的方式。

  饰品行业是一个赢利性很强的行业,这种有利的前提下,如何帮助加盟店就成为特许总部扩张的首要任务,很大化的整合提升加盟店的赢利能力,才是饰品总部的核心工作。

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标签:汽车小饰品加盟汽车内饰品加盟饰品挂件加盟民族风饰品加盟
妙珮
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