兵行陷招做有档次饰品,从混乱的网络市场突围

　　为了从鱼龙混杂的网络饰品加盟市场突围，很多企业决定"剑走偏锋"做有档次饰品。但转型显然是痛苦的，那时在网络上卖单价超过一两百的饰品，几乎被认为是不可能实现的。况且，仓库里还积压着数十万元的存货。有的企业决定：把数十万元的低端饰品全部当成礼物送给顾客。

　　如何转型又是一个问题。此前在施华洛世奇的工作经历，让很多人看到了水晶饰品加盟市场的潜力。于是很多电子商务企业决定，从施华洛世奇概念水晶饰品入手，将产品的定位为：做施华洛世奇概念的水晶饰品，但必须具备"不错性价比"。如何在效仿知名品牌的基础上发展自主品牌，这又成了问题。为了突出产品的"不错性价比"，从细节上做足了功夫。在零售业上，细节足以决定成败。在对未来的规划上，目前饰品在网络上受到重视的程度仍不够，"饰品一个月的销量，还不够服装一天的销量"，因此，未来仍需团结行业的力量，跟平台要更多的资源来推广，提升网络上饰品的地位。而在本身的发展上，未来只能进行垂直整合而不是扩展到其他领域，即把饰品做精做好。

　　当迎来了一个销售的小高潮。当时淘宝展开了轰轰烈烈的MS活动，一天之内，一款有象征意义的商品便被MS了三千个，一天的销售额达到了16万元，成为当日淘宝店铺销售额排名第七的店铺。然而，在这次MS活动中，虽然销量激增，但对于很多没有MS经验的店铺来说，却从一场幸运演变成了一场灾难，因为出货速度过慢，一些店铺被迫封店。充足的库存让有准备的店铺躲过了这场"MS灾难"而赢得了市场。