初触开店选择饰品,不同模式把握女性地位

　　随着市场的变化，职场竞争越演欲烈。越来越多的女性投入到创业大军中，从事一份自已喜欢而又体面的事业，是很多女性创业时的初衷，于是开一家饰品加盟店成为很多女性的优选目标。然而创业是有，商业是无情的；如何规避，成功创业，是我们不得不面对的现实问题。开饰品店首先要选好适合自已的模式，然后是寻找合适的店面，不同的模式对店面的要求是不一样的，很多加盟总部盲目扩张，不顾创业者死活，来人就加盟，很不负责任；一个合适的店面，是成功的重中之重，店面错了，什么都错了，只有等着处理了，这一点要切记。

    就目前饰品市场来说，现在创业推荐三种模式：价格模式，超市模式盘发模式。这三种模式的发展依然有着很大的潜力。

    1. 如果资金有限，推荐盘发模式。 

    这种模式资金不多，店面不大，品类简单，注重于盘发体验与服务；针对这种情况，盘发模式，很好不要做独立的临街店面，成功几率不高；比较理想的店面就是商场或购物中心或超市联营区等人流必经之处，要知道，盘发本身就是一种做秀的过程，做秀时看的人越多，尝试的人越多，成交率越高；另一方面商场等带来的客层非常适合盘发模式。

   有档次货，高单价，高收银，这是盘发模式的生存之本。盘发模式店经营百元甚至几百元以上商品是比较合适的，花几百元买上一个发夹的人，肯定是不在乎钱的女性，这些人绝不会精打细算。

    2. 如果想经营简单或是男性经营饰品店，推荐做价格模式。 

    价格模式店，员工不需要什么推销技巧，只要懂得及时上货，补货，防盗就可以了；由于产品都是些便宜的小东西，也没有什么售后服务；顾客都是随机的，也没有什么忠诚度；所以这种店经营起来相对比较简单目前市场上这种价格模式的品牌很多，店也非常之多，竞争已白热化，同质化非常明显，竞争优势体现在店面位置与大小，位置是决定人流量的，位置相当的情况下，大店就会占明显优势。

    如果此时进入饰品行业，选择价格模式，你要评估自身店面的位置与大小是否能占到优势，不然将难以经营；这一点创业者都要切记，因为这种店，你很难把店经营出特色来，也很难有固定的客户群，不能积累你的顾客，多你就是打打价格战，但只能占一时优势，不能时间久经营。

    3. 如果你是一个真正喜欢饰品的人，推荐超市模式。因为你会工作并快乐着。 

    在超市模式店内，你才真正感觉到饰品的魅力，光彩夺目，眼光瞭乱，变化无穷。

    自已都不喜欢饰品的人或对饰品不敏感的人，很好不要做超市模式，因为从十万多种商品中选择出符合当地流行时尚的饰品，个人的眼光太重要了，不同的人来经营，店内的饰品的风格是不一样的；这种模式的饰品店，选址的要求又不一样；超市模式店是真正意义上的饰品店，它需要一定的人流量，更需要一批固定的客户群；商场或购物中心的店中店，或一些品牌女装所在的商业街，是较好的选址；不是说其它饰品店的商品结构就不重要，而是说做为超市模式的饰品店，独特的商品结构是其赖以存在的根本。

    饰品市场上存在有二十多万个品种，风格各异，选择范围非常之大，不同的经营者的欣赏眼光是不一样的，所以即使同一个品牌的饰品店，不同人来经营，除商品结构类似外，商品给人的感觉是不同的，饰品店被注入了经营者个人的元素，注入了经营者的个人喜好，注入了经营者的个人思想，也就是说这个店被注入了灵魂，店如其人。