“怪异”饰品如何找客源

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2010-04-15 17:48:00 来源: 神州加盟网  有1260人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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  张静是一家家居饰品连锁店的老板,虽然张静的饰品小店生意还算不错,但她坦言:客源仍是让她担心的问题。因为这类装饰品如果提高/增加了做工质量,成本很高,售价也相应水涨船高。只有真正喜欢的顾客才会不在意价格。

  目前,这类个性家居饰品店的顾客主要有三类:一是铁杆的老客户,他们对店里的风格十分熟悉,会定期光顾;二是一些年轻的小房主偶尔会尝试性买几百元的小饰品来装点自己的新居;第三类是团体客户,主要来自设计公司或者单位送礼。“像这个叫‘喜洋洋’的小饰品摆件,前几天一个公司订走了一百个。”张静指着一个憨态可掬、全身金色的娃娃说。

  当然,吸引顾客光临还是有一些技巧的,特别是对于饰品店而言更是如此。比如门面的装扮就是很重要的。据张静介绍,进店的顾客一般会被别致的门店布置所吸引,而促使顾客掏钱的则是商品的精致及个性化饰品所代表的寓意。“到店里个人消费的,一般都是比较有小资情调的女性,以中青年为多,每次消费金额也不固定。有只买一两件数十元的,也有配齐一套几千元的。一个月的营业额,从一两万元到五六万元不等。”

  客源的多少主要决定于店主对市场潮流的把握及个性化程度,选对了风格,生意自然不错。记者在走访的过程中发现,有一些小饰品店也出售民俗风格的饰品,但都是在批发市场随处可见的大众品。这样的饰品店,每天的房租都成为负担。看来在软装的个性化潮流中,家居饰品只有做出自家的独特风格,才能提高/增加客源的稳定。


 

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妙珮
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