竞争催生饰品经营新模式,如何把握市场命脉是关键

　　经过近几年的市场洗礼，饰品店的经营模式也发生着翻天覆地的变化。十元模式饰品店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式饰品店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；饰品连锁店近年来开始抬头；只有饰品超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量，一个新的饰品世界产生了，那么面对激烈的竞争，我们饰品店该怎么样来应付来客数量的减少呢？　
　　
　　无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴啦几个海报，然而事实是：这些只是几个过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心了，你开始失去信心，你开始想着放弃啦。　

　　一个零售店的来客数从一开始就由这条街决定的，因此选址变得如此首要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。　

　　一个饰品店的营业额=访客数*成交率*客单价[访客数*成交率=来客数]访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。　

　　看来想要经营好饰品店还不是一件简单的事情，它需要我们从开店初期到整个经营过程中的全部细节的周全考虑。