选店址之定址前要认真调查

2008-07-02 14:38:00　来源: 神州加盟网　有1210人参与

经营范围：饰品，化妆品、化妆用品、情侣用品
门店数量：40家
单店投资额：5~10万

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选址调查是开好一家店的前提条件。选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，周围竞争店调查，周围人群消费习惯、生活习惯调查，流动人口调查，商圈未来发展调查等多个方面，笔者在此介绍在选址调查中要注意的七点问题。

1.家庭状况

家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭状况包括人口、实现目标状况等。每户家庭的实现目标和家庭实现目标的分配，会明显地影响未来店铺的销售。而所在地区家庭平均实现目标的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。

家庭的大小也会对未来店铺的销售产生较大的影响。比如一个由年轻人组成的两口之家，购物往往会追求时尚化、个性化；而一个三口之家(有一个独生子女)，其消费则几乎是以孩子为核心的。

家庭成员的年龄状况也会对商品的需求有影响。比如，老龄化的家庭购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等；而有儿童的家庭则会对儿童食品、玩具等的需求比较大。

2.人口密度

人口密度高，则店铺的规模可相应扩大。

白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。对白天人口多的地区，应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。

人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，顾客光临的次数也少。

3.潜在顾客的数量

人来人往的地方，当然是开店的有利地方，但并非人多的地方就适合开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何。首先要了解过往行人的年龄和性别，比如有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是卷专卖店的顾客；其次要了解行人来往的高峰时间和时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。

4.行人去向

开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。但是，这些往来顾客的去向也是一个非常值得研究的问题。店前经过的行人，有去百货店买东西的，有去戏院看戏的，开店的时候，应该根据人们去向的差异，选择适当的店址。

5.交通条件

店面附近的交通状况，会在很大程度上影响到生意的好坏，因此一般开店都会考虑行人上班和下班路线。但是上班与下班时间，两旁的人流和车流会呈现明显的差距。调查表明，几乎百分之九十的行业，都比较适合开在下班路线上，因为下班后，人们才有时间去购物。

然而，并不是大马路旁边的地点才算是黄金位置，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点，因为消费者通常会在回家时顺道消费。在同一个街口，有数家有三角橱窗的店铺，位于主干道转进巷弄处的店铺，会先吸引消费者入店。理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。

6.购买力

家庭和人口的消费水平是由其实现目标水平决定的，因此，附近人口收人水平对店址地理条件有决定性的影响。家庭人均实现目标可入户抽样调查获取。

有档次店铺在选择店址时，以将中、青年顾客中社会经济地位较高、可支配实现目标较多者居住的区域作为优先店址为佳。

7.竞争程度

如果店铺经营的是挑选性不强、购买频率较高的日用商品，在同一地区又有过多的同行在恶性竞争，那势必会影响店铺的经济效益。所以，在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似的店铺，这些店铺的规模、装修程度、商品品种、价格及待客态度如何，自己的加入将是增加竞争还是对彼此都有利等。

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