男性饰品的“淘金”之道

　　今年28岁的李小姐可谓大忙人，工作之余还跟一位闺中好友合开了一家饰品专卖店。从进货到销售，她俩“全包了”。虽然店面不大，但经营的主要都是符合市场潮流的新款女性饰品。因此，虽然累一点儿，生意倒不错。

　　说起后来经营男性饰品的原由，其实是李小姐无意间在全球上读到的一则新闻。该文提到：据美国珠宝商(ja)组织称，美国去年全年珠宝与手表的零售额为四百五十亿美元。其中五十亿美元即两千万多件珠宝首饰，均为男性顾客购买，其购买意图包括馈赠与自行佩戴，显示出男性饰品是个巨大的待开发市场。

　　读罢新闻，李小姐脑中灵光一闪：从目前状况看，现在国内饰品市场主要还是以女性顾客为主。既然那么多商家都把目光齐聚女性饰品，自己何不到男性饰品市场去挥个几“锄头”，说不定还能有更多收获!于是，李小姐同好友商议把店面扩大，专门辟出一块经营男性饰品。

　　当然，前期调查不能少。经了解，李小姐掌握到从18岁到35岁的年轻人，是当今男性饰品的很大消费群体。包括准备结婚的年轻男士、追求时尚的年轻男孩和年轻有为的成功男子，新颖变化的首饰是他们的优选。而且，男性饰品市场作为一块新兴领域，已为广东、浙江等地饰品生产商察觉，在一些时装街上畅销的铜制、银制饰品大多来自那里。

　　于是，李小姐马上联系几家有经营往来的浙江地域的饰品生产商，从那里进了几批“男饰”，诸如戒指、领带夹、胸针、腰带、臂箍、西服吊带、钱夹等传统饰品，以及一些新近流行的，以重金属造型、品牌配饰、沙滩休闲风格等为主要潮流的男士首饰。

　　不出意料，这些商品上架，销售情况非常好，势头丝毫不亚于女性饰品。显然，李小姐这一步是走对了。就此，尝到甜头的她又开始追踪男性饰品的趋势，并揣摩男性在饰品方面的消费心理。如做生意的男士偏爱金首饰，有些在戒指上刻上名字，在谈生意签合同时便可当印章用。这样，紧跟市场潮流，李小姐的专卖店如今是“男女通吃”，生意红火！
 
    店址要选繁华地段

　　有李小姐的成功可见，男性饰品市场的前景是较为广阔的。不过，要想和李小姐一样成功掘金这块诱人的“蛋糕”，还是为智慧之选者提出了如下经营建议：

　　其一，男性饰品的经营场所必须符合成功男士的心理。因为没有一个成熟的男性愿意到开在小街里弄的商店中购买用品，所以经营场所宜选择在繁华商业区，尤以珠宝首饰店或有档次服饰专卖集中区域为佳。经营面积不能太小，否则也难以吸引男性顾客，一般在20-30平方米以上为宜；店堂布置须简洁明快，不奢华但要高雅大方，显示出男性饰品的特色和底蕴，这样男性顾客才更愿意光顾。

　　其二，男性饰品店的开业是对传统商业分类的一种有力冲击，要注意利用它的新闻效应，使前期开业不花或少花广告费便能广为人知。譬如举办“男士优佳衣着赛”、“男士风采评选赛”等公关活动促销，以及制作一些精美的男性饰品手册。内容可以是男性饰品的起源、发展、流行品种、佩戴及饰品文化等，附带介绍专卖店的经营理念，并搭配一些促销广告，这都将有利于进一步打开市场，有助更好地“掘金”。