饰品可以营销出属于自己的品牌

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2010-01-26 16:23:00 来源: 神州加盟网  有1030人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
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    品牌在市场所占据的位置不用多解释大家都明白,而饰品加盟品牌的诞生往往都是被市场的竞争对手逼出来的,经营只要还能够维持,绝大多数的企业都不愿意去做品牌;只有被逼迫到难以为继时才会想到做品牌来拯救自己,但真正到了这种地步时,又有多少企业能够起死回生呢?
    对于如何做品牌,可谓见仁见智,难有一个统一的说法,也没有一律的标准。但有一种说法基本上没有太多的歧义,那就是:品质+牌子=品牌,也就是产品质量和牌子的组合才能构成品牌,二者是缺一不可的!品质和牌子的身份和地位往往是对等的。立足于这样基本的观点,全球加盟网小编将一些有关品牌建设的名家观点整理出来,奉献给做饰品的企业家们。 
    观点一 品牌的核心支撑就是品质
    产品品质是品牌形象的基础,也是品牌形象的代表,因为消费者对品牌的评价与熟悉,实质上是对其产品品质的评价与熟悉。当消费者评价较高,产生较强的信赖时,他们就会把这些信赖转移到抽象的品牌上来,对其品牌也会产生较高的评价。因而塑造品牌形象依靠的就是高质量的产品。成功的企业都十分注重品牌形象的塑造。
    一个品牌产品的质量不能达到消费者的基本要求,就会被市场抛弃。只有产品质量达到一定水准的品牌,才有资格参与市场竞争,并且品质越高,其品牌竞争力越强。研究表明,品牌的品质不仅是一种持续竞争优势,而且直接影响市场地位。市场上的强势品牌不仅仅要有与众不同的产品,更要有持之以恒的优合格品质。
    产品品质的好坏直接关系到品牌的知名度、美誉度和客户的忠诚度。要保持产品品质的稳定性和持续性,确立短期内不可超越的核心竞争力。
    “不同企业之间相互模仿和借鉴对方的成功做法,同质化趋势日益严重,这时,品牌就必须站出来说话。品牌将成为企业引导客户识别自己、并使自己与竞争对手区别开来的重要标识,是企业重要和持续的无形资产,也是企业的核心竞争力所在”,这是《占位新品牌开拓者》一书中说的一段话。由此使人联想到饰品行业,在新的饰品产业割据尚未形成之时,谁能占位饰品新品牌开拓者呢? 
    观点二 有产品需求才会催生对品牌的需求
    在产品没有需求的时候,做品牌是没有用的,也就是说必须先做产品需求。消费者有了产品需求才会知道去选择谁,而当消费者选择的时候,才能做品牌。所以品牌就是满足产品对消费者的情感价值的东西,而不是企业产品的商标、自身的包装或者产品概念等。
    没有产品就不可能有品牌。品牌就是在产品身上累加出来的一个价值,其他别的都是品牌的符号或者变相,或者包装,比如它的名字就是品牌的符号,行为和视觉表现是它给消费者的外表印象。 
    观点三 品牌发展需从产品做起
    纵观世界品牌的发展,可以清晰地看到有三个阶段:品牌依附于产品,产品与品牌分离,产品依附于品牌。
有些产品上市了,市场却还没有需求。而这时它们又去做品牌,它们肯定会做死的!因为品牌是建立在产品身上的附加价值。如果连产品的价值都没有,品牌价值卖给谁去?
    产品有产品的价值,品牌有品牌的价值,但它包含产品的价值。产品可以贩卖,品牌也能贩卖,消费者买一个产品,获得的是产品的利益,而如果消费者买的是有品牌价值的东西,就会获得不仅仅是产品价值的利益。
    品牌是经销商重要的资源,在当前这样一个信息化时代,经销商寻找一个好的产品已经不再是什么困难的事,产品和设备日趋同质化,产品之间的差距在逐渐缩小。因此,在这个时代,不错品牌不是在销售产品,而是在提供“市场解决方案”,提供模式;不仅协助经销商销售,而且协助经销商管理;不仅提供销售方法支持,而且输出营销思想、营销理念;不仅仅依赖经销商的能力,而且着眼于提高经销商的能力。把方向变成方法,方法变成模式,这才是成功的途径。

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妙珮
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